Il Tao delle vendite: Una conversazione sui metodi semplici e fondamentali per il successo dei direttori commerciali e dei venditori

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Titolo originale:

The Tao of Sales: A Conversation About Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Contenuto del libro:

La vendita non è una battaglia, una guerra o una competizione atletica. La vendita è un processo semplice con sfumature e sfumature altruistiche e non deve essere complicato. In The Tao of Sales, l'autore John Fabiano offre uno sguardo unico e rinfrescante sui metodi di vendita che sono semplici ed eleganti, sottolineando le considerazioni e i processi che mirano a eliminare i cliché e a portare a un processo di successo e di reciproco accordo per i venditori e gli acquirenti.

Diversamente dalla dottrina di vendita tradizionale, Fabiano presenta una conversazione eclettica sui metodi efficaci per il successo nelle vendite, basati su semplicità, domande, proprietà, etica e lavoro intelligente. Il Tao delle vendite fornisce una pletora di consigli su come realizzare un processo di vendita semplice e organico che sia una collaborazione tra venditore e cliente piuttosto che una competizione.

Fabiano utilizza le sue esperienze personali per sottolineare molti dei metodi, principi e punti. Poiché i consigli e i corsi di vendita assumono molte forme e colori, Fabiano incoraggia i professionisti a fare scelte consapevoli e ad applicare ciò che risuona dall'interno. Il Tao delle vendite è rivolto a chi è alle prime armi, a chi deve fare delle scelte o dei cambiamenti e a chi è alla ricerca di un modo migliore.

Elogi per Il Tao delle vendite.

"La lettura di questo libro mi è sembrata una grande affermazione di tutte le cose migliori che ho imparato dai miei mentori nel corso dei decenni, meno le cose negative".

--Patrick Cuccaro, amministratore delegato di Affairs to Remember Caterers Small Business Advisory Council Alum, Yelp Past Chairman of the Board, Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine.

I bravi venditori nascono o vengono coltivati e sviluppati grazie all'osservazione, all'esperienza, alla formazione, alla curiosità e all'imitazione?

La domanda rimane senza risposta.

Gli alti dirigenti che ho conosciuto "possedevano" ogni singolo aspetto di ciò che facevano per portare avanti l'attività. Le basi, i fondamenti, hanno sempre avuto la meglio ed è stato difficile allontanarsene. Coloro che avevano trasformato il loro processo di vendita in uno stato simile allo zen erano i migliori. Quelli che conoscevano il prodotto e la concorrenza a menadito erano i migliori. Quelli che si prendevano il tempo di conoscere i propri clienti all'interno e all'esterno erano i migliori. Si trattava di persone che non competevano con il loro abbigliamento, la loro cura e la loro presentazione. Si trattava di persone in grado di tenere le presentazioni a occhi chiusi, senza dover mai guardare direttamente la diapositiva e che non "leggevano" la diapositiva, ma parlavano a partire da essa. Semplici fondamenti permettevano loro di essere eleganti in tutto ciò che facevano.