Il potere della vendita positiva

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Titolo originale:

The Power of Positive Selling

Contenuto del libro:

Le buone relazioni di vendita non nascono per caso, ma devono essere coltivate e sviluppate. Dalle antiche rotte commerciali alle moderne piattaforme Internet, la vendita è una delle professioni più antiche del mondo. Nel corso dei secoli, ci sono stati tanti modi di vendere quanti sono i clienti che vogliono comprare. Ma che siate venditori alle prime armi o esperti, indipendentemente dal prodotto o dal servizio, c'è una verità che attraversa tutti i confini della vendita. La vendita dipende da una relazione. Questa relazione può durare solo pochi minuti o estendersi per tutta la vita, ma per condurre una transazione di vendita è necessario che ci sia una relazione. Gli autori di Il potere del carisma, Dan Strutzel e Traci Shoblom, vi mostreranno la strada.

In Il potere della vendita positiva, potrete:

⬤ Imparerete a creare e mantenere un vero legame con i vostri clienti.

⬤ Capire la prospettiva del venditore, dell'acquirente e della relazione.

⬤ Determinare come ascoltare veramente l'acquirente.

⬤ Identificare i metodi di pianificazione più efficaci.

⬤ Scoprire come gestire il rifiuto.

⬤ Sviluppare l'avatar del cliente.

⬤ Perfezionare cosa dire alle obiezioni sul prezzo.

⬤ Creare un sistema di follow-up automatico.

⬤ Riconoscere le cose importanti da sapere sul proprio prodotto.

⬤ Riconoscere le opportunità di crescita delle relazioni risolvendo il problema reale.

Ogni professione deve cambiare per stare al passo con i tempi. Un vecchio detto dice che anche se la vostra azienda produce la migliore frusta per calesse, i vostri venditori non saranno comunque in grado di venderla perché nessuno ha più calessi. Abbiamo le automobili. I tempi cambiano. I prodotti cambiano. Anche le vendite stanno cambiando. Ora più che mai dobbiamo imparare a sfruttare il potere della vendita positiva.