Il potere della gentilezza: come negoziare in modo che tutti vincano - soprattutto voi!

Recensioni dei lettori

Il libro “Power of Nice” è molto apprezzato per il suo approccio pratico alla negoziazione, che enfatizza la correttezza e la mentalità win-win. Molti lettori hanno apprezzato le storie coinvolgenti e l'impaginazione accessibile, anche se alcuni hanno trovato un inconveniente nella formattazione e nell'uso eccessivo di acronimi. Nel complesso, il libro è consigliato a chiunque voglia migliorare le proprie capacità di negoziazione, con preziosi spunti applicabili sia al mondo del lavoro che alle interazioni personali.

⬤ Stile di scrittura coinvolgente e divertente
⬤ Tecniche e intuizioni preziose per la negoziazione
⬤ Approccio corretto e costruttivo alla negoziazione
⬤ Fogli di lavoro ed esempi pratici
⬤ Lezioni applicabili sia a situazioni di lavoro che personali
⬤ Adatto a un pubblico ampio.

⬤ Alcuni hanno trovato l'impaginazione confusa
⬤ L'uso eccessivo di acronimi è stato scoraggiante per alcuni lettori
⬤ Alcuni recensori hanno ritenuto che il libro abbia perso rapidamente il loro interesse
⬤ Alcune critiche sulla ripetizione di punti di vendita in tutto il testo.

(basato su 49 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Power of Nice: How to Negotiate So Everyone Wins - Especially You!

Contenuto del libro:

Impara a ottenere ciò che vuoi senza bruciare i ponti.

In questa edizione riveduta e aggiornata del celebre classico Il potere della gentilezza, Ron Shapiro, esperto di negoziazioni, agente sportivo, autore di bestseller del New York Times, avvocato, dirigente d'azienda ed educatore, condivide i principi chiave di una negoziazione efficace attraverso una combinazione di un processo collaudato nel tempo, aneddoti ed esercizi. Attingendo alle sue impareggiabili esperienze nel mondo dello sport, della legge, degli affari e della politica, nonché affrontando problemi di vita comuni a tutti noi, Shapiro vi conduce attraverso le fasi del suo approccio sistematico: Le tre P, Prepare-Probe-Propose.

Imparate a utilizzare questo processo per avere più potere nelle trattative. Indipendentemente dal vostro livello di esperienza o dal grado di fiducia in voi stessi, riuscirete a ottenere ciò che desiderate e a costruire relazioni più solide per il futuro. Questa edizione aggiornata contiene:

⬤ nuovo materiale significativo, compresa una visione ampliata della sua applicabilità a un'ampia gamma di sfide lavorative e di vita.

⬤ una nuova versione semplificata della Lista di controllo della preparazione.

⬤ una comprensione più precisa del concetto di WIN-win.

⬤ Il libro è corredato da un'introduzione di Cal Ripken Jr. e dell'ambasciatore Charlene Barshefsky e da un epilogo che mette in luce le lezioni di negoziazione tratte dalla vita di Nelson Mandela.

Il libro fornisce anche un link per rafforzare le lezioni attraverso il sito web dello Shapiro Negotiations Institute.

Che si tratti di negoziare, tra gli altri, con un cliente o un committente, con un capo o un funzionario governativo, o anche di stabilire il coprifuoco di un adolescente o di ottenere l'ultimo posto su un aereo, questa preziosa guida vi aiuterà a leggere l'altra parte e a portare al tavolo delle trattative il potere della psicologia umana e un processo collaudato nel tempo. Se siete stanchi di "compromessi" non condivisi e della sensazione di essere manipolati, cambiate le carte in tavola con Il potere della gentilezza e imparate la forza dal maestro in persona.