Il Piano Zucca: Una semplice strategia per far crescere un'attività straordinaria in qualsiasi campo

Recensioni dei lettori

The Pumpkin Plan è un libro di strategia aziendale di Mike Michalowicz, molto apprezzato, che utilizza l'analogia della coltivazione di zucche giganti per insegnare agli imprenditori come concentrare i loro sforzi sui clienti ad alto potenziale e semplificare le loro pratiche commerciali. I lettori trovano lo stile di scrittura accattivante e umoristico e i consigli pratici e attuabili. Molti lo consigliano come lettura essenziale per gli imprenditori e i proprietari di aziende che vogliono far crescere la propria attività in modo efficace. Nonostante alcune perplessità sul lavoro precedente dell'autore e occasionali cadute di tono, il riscontro complessivo è ampiamente positivo.

⬤ Stile di scrittura coinvolgente e umoristico
⬤ consigli pratici e attuabili
⬤ analogie chiare che si riferiscono alla crescita del business
⬤ include esercizi e fogli di lavoro per applicare i concetti
⬤ altamente raccomandato per imprenditori e proprietari di aziende
⬤ offre una nuova prospettiva sulla gestione dei clienti e sulla definizione delle priorità del lavoro.

⬤ Alcuni lettori sono stati inizialmente scoraggiati dal libro precedente dell'autore
⬤ l'occasionale umorismo volgare potrebbe non piacere a tutti
⬤ richiede uno sforzo per implementare le strategie in modo efficace
⬤ il concetto di “licenziare” i clienti potrebbe risultare scomodo per alcuni imprenditori.

(basato su 665 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field

Contenuto del libro:

Ogni anno gli americani avviano un milione di nuove imprese, di cui quasi l'80% fallisce entro i primi cinque anni. Sotto una tale pressione per rimanere in vita - per non parlare della crescita - è facile per gli imprenditori rimanere intrappolati in un ciclo infinito di "vendi, fai, vendi, fai" che li lascia esausti, frustrati e incapaci di andare avanti, per quanto si sforzino.

Questa è l'esatta situazione in cui si è trovato Mike Michalowicz quando stava cercando di far crescere la sua prima azienda. Anche se la società guadagnava regolarmente, non ne rimaneva mai molto e lui andava a caccia di clienti a destra e a manca, lavorando per ventotto ore al giorno, otto giorni alla settimana. Il lavoro massacrante non lo abbandonava mai. La sua azienda era viva ma stentata e lui respirava a malapena. Fu allora che scoprì un'improbabile fonte di ispirazione: i coltivatori di zucche.

Dopo aver letto un articolo su un agricoltore locale che aveva dedicato la sua vita alla coltivazione di zucche giganti, Michalowicz si rese conto che lo stesso processo poteva essere applicato alla crescita di un'azienda. Ha testato il Piano Zucca sulla propria azienda e l'ha trasformata in un'azienda leader del settore, straordinaria e multimilionaria. Prima lo ha fatto per se stesso. Poi per altri. E ora per voi. Che cos'è il Piano Pumpkin?

⬤ Piantare i semi giusti: Non perdete tempo a fare un mucchio di cose diverse solo per accontentare i vostri clienti. Individuate invece la cosa che fate meglio di chiunque altro e concentrate tutta la vostra attenzione, il vostro denaro e il vostro tempo su come far crescere la vostra azienda facendola.

⬤ Estirpare i perdenti: In un campo di zucche, le zucche piccole e marce bloccano la crescita di quelle robuste e sane. Lo stesso vale per i clienti. Scoprite quali clienti aggiungono più valore e offrono le migliori opportunità di crescita sostenuta. Poi abbandonate il peggio del peggio.

⬤ Coltivate i vincitori: Una volta capito chi sono i vostri clienti migliori, dedicategli un'attenzione particolare. Scoprite le loro esigenze insoddisfatte, innovate per realizzare i loro desideri e mantenete ogni singola promessa.

Ricco di storie di altri imprenditori di successo, The Pumpkin Plan vi guida attraverso strategie non convenzionali che vi aiuteranno a costruire un'azienda davvero redditizia, che sia la migliore nel suo settore.