Il negoziatore dei cinque strumenti: La guida completa al successo nella contrattazione

Recensioni dei lettori

Il libro sulle negoziazioni ha ricevuto recensioni contrastanti: molti lettori ne hanno lodato le intuizioni pratiche e lo stile di scrittura accattivante, mentre almeno un recensore lo ha trovato noioso e poco coinvolgente.

I lettori apprezzano il contenuto stimolante e umoristico del libro, il suo approccio pratico alle negoziazioni, gli esempi di vita reale e la sua applicabilità in vari ruoli, come quello di negoziatore professionista e di difensore della comunità. Molti lo considerano una risorsa essenziale per la formazione e la negoziazione efficace, soprattutto in ambito professionale.

Un lettore ha trovato il libro arido e noioso, affermando di aver faticato a concentrarsi e di averlo considerato uno spreco di denaro. Questo contrasto suggerisce che, sebbene molti trovino il libro coinvolgente, esso potrebbe non risuonare con tutti i lettori.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Contenuto del libro:

Il negoziatore dei cinque strumenti" si distingue in una categoria satura di volumi di auto-aiuto e di facile lettura, in quanto è un testo indispensabile per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di negoziazione. Russell Korobkin, professore di legge dell'UCLA di fama nazionale, distilla le intuizioni tratte da decenni di studio e insegnamento delle chiavi del successo negoziale in cinque strategie semplici ma sofisticate: Analisi della zona di contrattazione * Persuasione * Progettazione dell'accordo * Potere * Norme di equità.

Incorporando aneddoti vivaci e affascinanti esperimenti di scienze sociali, Korobkin dà vita a concetti provenienti dai campi più disparati della psicologia, dell'economia e della teoria dei giochi. Progettato per l'uso sia al mercato delle pulci che nella C-suite, questo approccio universale che cambia le carte in tavola fornisce una formula che un lettore esperto può implementare immediatamente.

- Lo strumento n. 1, Analisi della zona di contrattazione, consente di identificare la gamma di accordi che possono essere vantaggiosi per entrambe le parti.

- Lo strumento n. 2, Persuasione, convince la controparte che il raggiungimento di un accordo le porterà più vantaggi di quanti ne avrebbe altrimenti riconosciuti, rendendola disposta a concedervi di più.

- Lo strumento #3, Deal Design, struttura l'accordo in modo da aumentarne il valore per entrambe le parti.

- Lo strumento #4, Potere, costringe la controparte ad accettare condizioni relativamente più desiderabili per voi.

- Lo strumento n. 5, Norme di equità, vi permette di concludere un accordo che possa andare bene a entrambe le parti.

Dalla negoziazione del prezzo di un'auto usata alla chiusura di una fusione multimilionaria, Korobkin spiega meticolosamente come rispondere alle seguenti domande che sorgono in ogni negoziazione: Dovete fare la prima offerta o lasciare che sia la controparte a farla? Cosa fa sì che alcune proposte sembrino più giuste di altre? Come si decide se accettare un'offerta, rifiutarla o fare una controfferta? Quando è opportuno proporre una struttura di accordo insolita? Quali sono i passi da compiere per rendere credibile un bluff?".

Il lettore ne uscirà con una tabella di marcia per diventare un negoziatore veramente completo, in grado di comprendere la contrattazione come attività sia strategica che sociale. Intuitivamente accessibile e rassicurantemente persuasivo, Il negoziatore con cinque strumenti promette di essere un classico dell'arte della strategia di contrattazione.