Il negoziatore dei cinque strumenti: La guida completa al successo nella contrattazione

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce un approccio completo e coinvolgente alla negoziazione, mescolando teoria ed esempi pratici, che lo rendono rilevante per vari aspetti della vita e del lavoro. Tuttavia, alcuni lettori lo hanno trovato arido e noioso, il che ha portato a recensioni contrastanti.

⬤ Affascinante e piacevole da leggere
⬤ combina teoria e praticità
⬤ si applica a una varietà di situazioni di vita reale
⬤ include preziosi spunti di psicologia sociale ed economia comportamentale
⬤ è adatto ai professionisti impegnati nelle negoziazioni
⬤ contiene storie coinvolgenti ed esempi di vita reale
⬤ è considerato un'ottima scelta regalo.

Alcuni lettori hanno trovato il libro arido e noioso, non riuscendo a mantenere il loro interesse; un utente ha espresso rammarico per l'acquisto, considerandolo uno spreco di denaro.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Contenuto del libro:

The Five Tool Negotiator si distingue in una categoria satura di volumi di auto-aiuto, in quanto è una lettura compulsiva e altamente studiata, indispensabile per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di negoziazione. Russell Korobkin, professore di legge dell'UCLA di fama nazionale, distilla le intuizioni tratte da decenni di studio e insegnamento delle chiavi del successo negoziale in cinque strategie semplici ma sofisticate: Analisi della zona di contrattazione * Persuasione * Progettazione dell'accordo * Potere * Norme di equità.

Incorporando aneddoti vivaci e affascinanti esperimenti di scienze sociali, Korobkin dà vita a concetti provenienti dai campi più disparati della psicologia, dell'economia e della teoria dei giochi. Progettato per l'uso sia al mercato delle pulci sia nella C-suite, questo approccio universale che cambia le carte in tavola fornisce una formula che un lettore esperto può implementare immediatamente.

- Lo strumento n. 1, Analisi della zona di contrattazione, consente di identificare la gamma di accordi che possono essere vantaggiosi per entrambe le parti.

- Lo strumento n. 2, Persuasione, convince la controparte che il raggiungimento di un accordo le porterà più vantaggi di quanti ne avrebbe altrimenti riconosciuti, rendendola disposta a concedervi di più.

- Lo strumento #3, Deal Design, struttura l'accordo in modo da aumentarne il valore per entrambe le parti.

- Lo strumento #4, Potere, costringe la controparte ad accettare condizioni relativamente più desiderabili per voi.

- Lo strumento n. 5, Norme di equità, vi permette di concludere un accordo che possa andare bene a entrambe le parti.

Dalla negoziazione del prezzo di un'auto usata alla chiusura di una fusione multimilionaria, Korobkin spiega meticolosamente come rispondere alle seguenti domande che sorgono in ogni negoziazione: Dovete fare la prima offerta o lasciare che sia la controparte a farla? Cosa fa sì che alcune proposte sembrino più giuste di altre? Come si decide se accettare un'offerta, rifiutarla o fare una controfferta? Quando è opportuno proporre una struttura di accordo insolita? Quali misure potete adottare per rendere credibile un bluff?

Il lettore potrà così disporre di una tabella di marcia per diventare un negoziatore davvero completo, in grado di comprendere la contrattazione come attività sia strategica che sociale. Intuitivamente accessibile e rassicurantemente persuasivo, Il negoziatore dei cinque strumenti promette di diventare un classico dell'arte della strategia di contrattazione.