Il manuale delle vendite: per un'iper crescita delle vendite

Recensioni dei lettori

Le recensioni evidenziano complessivamente l'efficacia di “The Sales Playbook” come risorsa completa per i professionisti delle vendite, che pone l'accento su strumenti pratici e consigli attuabili. Sebbene molti lettori ne apprezzino l'approccio diretto, alcuni segnalano problemi con le risorse esterne citate nel libro. Nel complesso, il libro è molto apprezzato per la sua applicabilità e la sua natura didattica, anche se alcuni lettori lo hanno trovato privo di originalità.

⬤ Ben strutturato e informativo
⬤ fornisce strumenti pratici per l'implementazione
⬤ facile da leggere
⬤ prezioso sia per i venditori che per i manager
⬤ consigli pratici e guida passo passo
⬤ altamente raccomandato da molti utenti
⬤ buona risorsa per creare una cultura di vendita.

⬤ Alcune risorse esterne a cui si fa riferimento sono interrotte o inesistenti
⬤ manca di novità e sofisticazione
⬤ percepito da alcuni come un rigurgito di materiale presentato in precedenza
⬤ potrebbe non essere adatto a chi cerca strategie innovative.

(basato su 26 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth

Contenuto del libro:

In qualità di venditori, quanto tempo dedicate all'apprendimento di tecniche di vendita collaudate dai Top Producer della vostra azienda? Quanto tempo passate a mettere in pratica queste tecniche internamente, affinandole con gli altri membri del team prima di portare in strada il vostro approccio finale e raffinato? E quanto tempo, ogni giorno o settimana, il vostro responsabile delle vendite dedica a voi per aiutarvi a sviluppare queste tecniche e processi ad alto rendimento? Stessa domanda per voi, Vendite Quanto tempo della vostra giornata o settimana è dedicato alla crescita del vostro team di vendita? Quanto tempo dedicate all'insegnamento o all'organizzazione del tutoraggio o della pratica di tecniche di vendita comprovate? Insegnate ai vostri venditori a pescare o dite loro solo quanti pesci devono portare per raggiungere la quota? In The Sales Playbook for Hyper Sales Growth, non solo approfondiamo la necessità di sviluppare questi processi all'interno di un'azienda, ma forniamo anche tecniche, strumenti e procedure preziose che i team di vendita possono iniziare a implementare immediatamente.