Crescita delle vendite: Sistemi e processi collaudati. Come crescere rapidamente e con profitto.

Recensioni dei lettori

Il libro di Jack Daly, “Hyper Sales Growth”, è altamente consigliato a chiunque si occupi di vendite o di gestione delle vendite. I recensori ne hanno lodato i consigli pratici, i passi da compiere e il linguaggio coinvolgente dell'autore, che lo rende una lettura accattivante. Il libro sottolinea l'importanza della struttura e della cultura all'interno dei team di vendita e affronta i comuni errori di gestione. Molti l'hanno trovato un'ottima risorsa sia per i professionisti delle vendite nuovi che per quelli esperti, poiché combina principi collaudati nel tempo con un'applicabilità moderna.

⬤ Offre consigli pratici e attuabili per la gestione delle vendite e lo sviluppo personale nelle vendite
⬤ stile di scrittura coinvolgente che risuona come se l'autore stesse parlando direttamente al lettore
⬤ ampia copertura di argomenti essenziali per le vendite
⬤ incoraggia l'attenzione alla cultura all'interno dei team di vendita
⬤ lettura veloce con concetti facili da capire
⬤ successo comprovato con raccomandazioni che portano a migliorare le prestazioni di vendita.

⬤ Alcuni concetti potrebbero non essere nuovi per i professionisti più esperti
⬤ alcuni riferimenti, in particolare quelli tecnologici, potrebbero sembrare superati
⬤ manca di idee radicalmente nuove, concentrandosi invece su solidi fondamenti.

(basato su 100 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably.

Contenuto del libro:

Jack Daly è un esperto internazionale di vendite e gestione delle vendite, con oltre 30 anni di esperienza comprovata sul campo, da una base iniziale presso la società di revisione contabile Arthur Andersen fino al livello di CEO di diverse aziende nazionali.

Un'immersione profonda in tre aree critiche comprende:

1. Costruire una cultura vincente nella vostra azienda. L'obiettivo è creare un ambiente in cui i dipendenti non vengano a lavorare con riluttanza, ma siano entusiasti di lavorare nella vostra azienda. Se riusciamo a creare la giusta cultura, tutto il resto della nostra attività sarà più facile. Se non la mettiamo in pratica, tutto il resto sarà difficile.

2. Gestione delle vendite. L'enfasi è posta sul reclutamento dei top performer, sul coaching, sulla formazione e sulla creazione di un team di vendita ad alte prestazioni. Il compito di un Sales Manager non è quello di far crescere le vendite, ma di far crescere i venditori, in quantità e qualità. Questi ultimi, a loro volta, faranno crescere le vostre vendite.

3. Vendite. Ecco i sistemi e i processi che i professionisti delle vendite più performanti utilizzano per distinguersi dagli altri. Conquistare nuovi clienti, far crescere quelli già acquisiti e differenziarsi dalla concorrenza. Si tratta di individuare le attività chiave da svolgere quotidianamente, di gestire in modo proattivo la pipeline, di creare una percezione di valore, di sfruttare Internet e di utilizzare un sistema di contatto efficace.