Il libro della vendita intelligente: Usare il cervello, non i muscoli, per avere successo nelle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro offre una guida concisa e pratica per migliorare le tecniche di vendita, sottolineando l'importanza di comprendere il processo di acquisto e i ruoli all'interno delle organizzazioni di acquisto. È apprezzato per l'approccio diretto e l'applicabilità a scenari reali, in particolare per chi vende a grandi clienti. Tuttavia, alcuni lettori hanno ritenuto che alcuni capitoli mancassero di profondità e potessero beneficiare di un maggior numero di esempi.

Guida concisa e pratica, utile per comprendere il comportamento di acquisto dei clienti, stile di scrittura coinvolgente, spunti preziosi per migliorare le tecniche di vendita, facile da trasportare e da consultare.

Alcuni capitoli sono sembrati meno dettagliati e privi di esempi, soprattutto verso la fine.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales

Contenuto del libro:

Molte lezioni di vendita (e di vita) possono essere realmente comprese solo con il senno di poi, perché con il senno di poi si acquisisce una prospettiva ampia e profonda, oltre a una maggiore comprensione e accettazione dei punti di forza e di debolezza di noi stessi e degli altri. Questo volume compatto raccoglie le intuizioni, le lezioni, le strategie e le tecniche di vendita che sono state trasmesse, acquisite, scoperte e apprese con l'esperienza (a volte dolorosamente) nel corso di 30 anni di carriera di venditore che hanno portato l'autore in tutto il mondo.

Descritto con un mix di spiegazioni scritte e visive, grafici disegnati a mano e illustrazioni, ogni consiglio è presentato per facilitare la comprensione e sviluppare un approccio più ponderato e intelligente per superare molti dei problemi e delle situazioni di vendita di oggi. I famosi quaderni Concise Advice Lab di LID Publishing sono concepiti come strumenti di brainstorming rapidi e completi e come risorse per lo sviluppo delle competenze dei professionisti più impegnati. Le dimensioni ridotte lo rendono facile da portare con sé in una valigetta o in una borsa.

Le pagine interne hanno una finitura opaca, per cui l'inchiostro non si macchia, e c'è molto spazio per annotare le note. Un nastro consente di contrassegnare facilmente il proprio posto e l'elastico esterno mantiene il taccuino chiuso.