Il libro della crescita organica: Attivare comportamenti ad alto rendimento per ottenere sempre risultati straordinari

Recensioni dei lettori

Il libro fornisce una metodologia chiara e pratica per guidare la crescita organica delle aziende, demistificando il processo di acquisto e offrendo preziose intuizioni attraverso casi di studio.

Il libro offre spiegazioni chiare e pratiche, demistifica la crescita organica, fornisce esempi di casi preziosi, è privo del tipico gergo aziendale, unisce l'analisi all'applicazione pratica e genera momenti “Aha!” per i lettori per quanto riguarda il marketing e le vendite.

Alcuni lettori potrebbero trovare l'esplorazione dei concetti troppo dettagliata o accademica, e potrebbe essere necessaria una maggiore varietà di casi di studio oltre agli esempi presentati.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Organic Growth Playbook: Activate High-Yield Behaviors to Achieve Extraordinary Results - Every Time

Contenuto del libro:

Le strategie di marketing convenzionali che si concentrano sulla differenziazione e sul posizionamento dei prodotti spesso non riescono a garantire una crescita più rapida. Jaworski e Lurie offrono un approccio innovativo al problema della crescita, basato su due semplici ma profonde intuizioni.

In primo luogo, dimostrano che in ogni processo di acquisto ci sono alcuni comportamenti dei clienti ad alto rendimento che contano di più nel determinare se e cosa i clienti acquistano.

In secondo luogo, dimostrano come la modifica di questi comportamenti ad alto rendimento dei clienti possa portare a una crescita più rapida dei ricavi. Basandosi su decenni di lavoro con i clienti, gli autori forniscono un resoconto dettagliato e coinvolgente di un sistema collaudato per accelerare, o addirittura raddoppiare, la crescita. A riprova del suo valore, il sistema è stato adottato da numerose aziende Fortune 500 come processo di pianificazione del marketing e della crescita.

Questo libro fa parte della serie Leadership dell'American Marketing Association (AMA): I sette problemi del marketing.