I segreti del leasing auto nel 21° secolo

Titolo originale:

Auto Leasing Secrets in the 21st Century

Contenuto del libro:

Negli ultimi trent'anni di attività nel settore del noleggio auto, ho notato quanto poche siano le informazioni realmente disponibili per il pubblico degli acquirenti.

Certo, ci sono molti libri di “istruzioni per l'uso” sul mercato, ma si occupano principalmente delle “cose da fare e da non fare” e suggeriscono in gran parte che la maggior parte o tutti i professionisti della vendita di automobili sono fondamentalmente disonesti. Non sono assolutamente d'accordo e, sebbene ci siano certamente alcune “mele marce” nel settore automobilistico, come in qualsiasi altro settore, il fatto è che la maggior parte dei professionisti della vendita e del leasing sono persone oneste e laboriose.

Questo libro è stato concepito per eliminare le idee sbagliate che influenzano il rapporto venditore-acquirente di autoveicoli, al fine di fornire al consumatore tutti gli aspetti retroscena del settore, con particolare attenzione al leasing. La conoscenza è un punto di forza e più il consumatore è in grado di utilizzarla, più può essere efficace nel negoziare il miglior affare possibile. A tal fine, viene data grande enfasi alla psicologia del processo, per fornire al lettore spunti di riflessione che non si trovano normalmente nei libri “how-to” contemporanei.

Nell'ambito di questo sforzo, imparerete anche cosa motiva i venditori e le ragioni per cui, come gruppo, hanno sviluppato una reputazione così negativa, per lo più ingiustificata. Infine, esploreremo anche il modo in cui possiamo diventare migliori comunicatori non solo negli affari, ma anche nella nostra vita quotidiana.