Hardball: State giocando per giocare o per vincere?

Recensioni dei lettori

Le recensioni di “Hardball” sottolineano che si tratta di una guida pragmatica alle strategie aziendali competitive, incentrata sulla vittoria piuttosto che sulla collaborazione. Molti recensori ne apprezzano l'approccio diretto e orientato ai casi e le intuizioni sulle tattiche commerciali aggressive. Tuttavia, alcuni critici ritengono che il libro manchi di contenuti originali e sia poco curato, il che lo rende meno interessante per i professionisti esperti.

⬤ Fornisce strategie aziendali pratiche e attuabili per ottenere un vantaggio competitivo.
⬤ Contiene numerosi esempi e casi di studio provenienti da vari settori.
⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente, che si adatta bene agli aspiranti studenti di economia.
⬤ Incoraggia un approccio realistico e aggressivo alla concorrenza negli affari.

⬤ Mancano idee fresche o innovative per i professionisti esperti che conoscono i concetti strategici.
⬤ Alcuni recensori hanno notato problemi di editing e grammatica.
⬤ Potrebbe non essere rilevante per i proprietari di piccole imprese, in quanto le strategie sembrano più adatte alle grandi organizzazioni.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato le metafore sportive abusate e fantasiose.

(basato su 38 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Hardball: Are You Playing to Play or Playing to Win?

Contenuto del libro:

Le grandi aziende inciampano e cadono quando la perdono. Le aziende di punta si schiantano quando un concorrente si accorge che non ce l'hanno.

Le start-up chiudono se non riescono a svilupparla. Si tratta di una strategia così potente e di una mentalità così implacabile che le aziende la utilizzano per ottenere più di un semplice vantaggio competitivo: raggiungono una posizione dominante nel settore che è virtualmente inattaccabile e che i concorrenti spesso cercano di spiegare come ingiusta. Nel loro manifesto hardball, gli autori George Stalk e Rob Lachenauer della società di consulenza strategica The Boston Consulting Group mostrano come i concorrenti hardball possano costruire o mantenere un invidiabile vantaggio competitivo perseguendo una o più delle classiche strategie hardball: scatenare una forza massiccia e schiacciante, sfruttare le anomalie, devastare i santuari del profitto, aumentare i costi dei concorrenti e rompere i compromessi.

Sulla base di 25 anni di esperienza di consulenza e osservazione di una serie di aziende, gli autori sostengono che i concorrenti più agguerriti possono ottenere un vantaggio competitivo estremo - neutralizzando, emarginando o addirittura distruggendo i concorrenti - senza violare i loro contratti con i clienti o i dipendenti e senza infrangere le regole. Un inno senza tempo alle strategie che hanno guidato le aziende vincenti del mondo, Hardball Strategy ridefinisce e reinterpreta il significato della competizione per una nuova generazione di imprenditori.

George Stalk e Rob Lachenauer sono direttori del Boston Consulting Group. Stalk è l'autore di Competing Against Time, l'opera classica sulla competizione basata sul tempo.