Hacking Sales: Il manuale per costruire una macchina da vendita ad alta velocità

Recensioni dei lettori

Il libro “Hacking Sales” di Max Altschuler è molto apprezzato dai professionisti delle vendite per il suo approccio moderno al processo di vendita, che offre strategie pratiche e risorse preziose. Copre argomenti essenziali come l'identificazione dei clienti ideali, l'utilizzo della tecnologia per la lead generation e le tattiche di vendita efficaci. Molti recensori apprezzano le intuizioni attuabili e l'ampio elenco di strumenti inclusi. Tuttavia, ci sono dubbi sulla sua attualità a causa di riferimenti obsoleti e della necessità di aggiornamenti frequenti per rimanere aggiornati in un panorama di vendite in rapida evoluzione.

⬤ Copertura completa delle strategie e degli strumenti di vendita moderni.
⬤ Contenuti facilmente comprensibili e attuabili.
⬤ Risorse e metodologie pratiche per la generazione di lead e la chiusura degli affari.
⬤ Scrittura stimolante che motiva i lettori a implementare nuove strategie.
⬤ Utile sia per i principianti che per i venditori esperti.

⬤ Contiene riferimenti obsoleti ad aziende che potrebbero fallire o diventare irrilevanti nel tempo.
⬤ Alcuni lettori l'hanno trovato privo di profondità strategica per l'implementazione degli strumenti discussi.
⬤ Criticato perché più adatto a singoli collaboratori che a leader di vendita.
⬤ Una parte dei contenuti è considerata una sciocchezza o una ridondanza di consigli trovati altrove.

(basato su 56 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine

Contenuto del libro:

Rimanete al passo con l'evoluzione delle vendite con un approccio più efficiente a tutto.

Hacking Sales vi aiuta a trasformare il vostro processo di vendita utilizzando strumenti, tattiche e strategie di nuova generazione. L'autore Max Altschuler ha dedicato la sua attività ad aiutare le aziende a costruire processi di vendita moderni, efficienti e altamente tecnologici che generano maggiori ricavi utilizzando meno risorse. In questo libro vi mostra i cambiamenti più efficaci che potete apportare, a partire da oggi, per far evolvere le vostre vendite e alzare continuamente il livello. Percorrerete l'intero processo di vendita dall'inizio alla fine, apprendendo le tecniche più importanti in ogni fase del processo. Troverete e catturerete i frutti più bassi nella parte superiore dell'imbuto, costruirete liste di contatti massicce utilizzando ICP e TAM, utilizzerete diverse strategie di prospezione, perfezionerete i vostri follow-up, coltiverete i contatti, esternalizzerete dove è più vantaggioso e molto altro ancora. Costruire, perfezionare e migliorare la vostra pipeline nel tempo, chiudere le trattative più velocemente e utilizzare gli strumenti giusti per il lavoro: questo libro è la vostra roadmap per una crescita rapida ed efficiente dei ricavi.

Senza un processo affidabile, siete disarticolati, disorganizzati e, in ultima analisi, poco performanti. Sia che stiate costruendo un processo di vendita da zero o che vogliate diventare la rockstar della vostra azienda, questo libro vi mostra come farlo.

⬤ Identificare il vostro cliente ideale e il vostro mercato totale indirizzabile.

⬤ Costruire liste di contatti massicce e indirizzare correttamente le vostre campagne.

⬤ Imparare a utilizzare i trucchi più efficaci per la messaggistica e la diffusione sui social media.

⬤ Superare le obiezioni dei clienti prima che si verifichino.

L'economia si evolve, i clienti si evolvono e le vendite stesse si evolvono. Il 40% delle Fortune 500 del 2000 erano assenti dalle Fortune 500 del 2015, proprio perché non si sono evolute. L'ambiente di vendita di oggi è molto simile al paradigma "o stai al passo o resti indietro", ma per eccellere è necessario fare meglio. Hacking Sales vi mostra come superare tutti gli altri con uno sforzo mirato e l'approccio più efficace alle vendite moderne.