Gestione delle vendite: Formare i futuri leader delle vendite - 3a ed.

Titolo originale:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.

Contenuto del libro:

L'enfasi di questo libro di testo è sulle modalità di gestione delle vendite. Troverete materiali contemporanei.

Nei contenuti e negli esercizi applicativi, come le domande di fine capitolo, i giochi di ruolo, i casellari e i casi.

Casi. Abbiamo sviluppato i materiali didattici in modo tale da facilitare il modo in cui gli insegnanti insegnano il.

I contenuti sono stati sviluppati in modo da facilitare il modo in cui gli insegnanti insegnano i contenuti utilizzando varie modalità (ad esempio, faccia a faccia, online o modelli ibridi). Per riflettere la nuova organizzazione del libro di testo,.

Abbiamo fornito una panoramica della funzione di vendita e del ruolo che svolge nella strategia generale di un'azienda e abbiamo discusso le priorità del settore.

(ad esempio, lead generation e cross-selling). Abbiamo ampliato i contenuti relativi alle vendite B2B e abbiamo discusso i diversi.

I ruoli dei venditori all'interno di questi canali. Oltre a introdurre gli approcci tradizionali alla leadership,.

Abbiamo riorientato il capitolo 2 sullo sviluppo della leadership all'inizio della carriera e abbiamo introdotto l'approccio della leadership emergente.