Gestione delle vendite: Formare i futuri leader delle vendite

Recensioni dei lettori

Attualmente non ci sono recensioni dei lettori. La valutazione si basa su 5 voti.

Titolo originale:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders

Contenuto del libro:

La seconda edizione di Sales Management: Shaping Future Sales Leaders è stata aggiornata con nuove fonti accademiche ed esempi pratici che migliorano la comprensione del materiale da parte dei vostri studenti. L'apertura di ogni capitolo è affidata a un manager delle vendite che ci ha consigliato il capitolo in questione e che spiega come la sua azienda gestisce il proprio team di vendita.

In ogni capitolo sono presenti sezioni speciali su etica, tecnologia e/o questioni globali. Alla fine di ogni capitolo abbiamo aggiunto una nuova sezione, Gestire la propria carriera, per aiutare gli studenti a capire meglio perché la materia è importante per loro. Per ogni capitolo viene proposto un gioco di ruolo per coinvolgere gli studenti e rafforzare i contenuti del capitolo.

Inoltre, per ogni capitolo troverete due brevi casi (caselets) che gli studenti potranno leggere rapidamente e che potrete utilizzare per introdurre o riassumere il capitolo. Queste caratteristiche contribuiscono a rendere la classe interattiva