Gare d'appalto strategiche per servizi professionali: Vincere di più, perdere di meno

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Titolo originale:

Strategic Tendering for Professional Services: Win More, Lose Less

Contenuto del libro:

VINCITORE: Business Book Awards 2018 - categoria 'Vendere il sogno' (1a edizione)

In un settore dei servizi professionali sempre più competitivo, è fondamentale che le aziende abbiano una strategia di gara efficace. I vantaggi derivanti dalla conquista e dal mantenimento dei clienti possono essere trasformativi, mentre il costo della perdita di gare d'appalto chiave può essere catastrofico.

Strategic Tendering for Professional Services fornisce una guida completa alle migliori pratiche, dalla decisione cruciale di quale richiesta di offerta rispondere, fino all'importantissima presentazione faccia a faccia e al follow-up successivo alla gara.

Giunto alla sua seconda edizione, questo libro pratico raccoglie le intuizioni di entrambe le parti del mercato attraverso interviste a professionisti delle proposte e a responsabili delle decisioni da parte dei clienti. Concentrandosi su considerazioni chiave, tra cui la necessità di diversità e inclusione, di fornire prove di cittadinanza globale e di come il pitching del settore pubblico differisca da quello del settore privato, questo libro è ricco di caratteristiche e strumenti per aiutare i professionisti a trasformare le indicazioni in pratica.

Strategic Tendering for Professional Services è la guida essenziale per migliorare i vostri pitch, affinare le vostre abilità di gara e aumentare il vostro tasso di vittoria.