Fondamenti di gestione delle vendite per il neo-direttore commerciale

Recensioni dei lettori

Il libro è stato accolto positivamente come una solida risorsa per i nuovi manager delle vendite, in quanto offre concetti fondamentali di gestione delle vendite e consigli pratici. Tuttavia, potrebbe non soddisfare le esigenze dei manager esperti, che lo trovano troppo teorico e privo di strategie avanzate e attuabili.

⬤ Guida completa per i nuovi sales manager, adatta a chi si affaccia a ruoli di leadership nelle vendite.
⬤ Fornisce consigli utili e informazioni punto per punto facili da seguire.
⬤ Ben scritto e in buone condizioni alla consegna.
⬤ Contiene informazioni utili sull'integrazione dei team di vendita in organizzazioni più grandi e sullo sviluppo di piani di vendita.
⬤ Altamente raccomandato per chi è alle prime armi con il management, offre concetti fondamentali.

⬤ Troppo teorico e accademico per alcuni lettori; manca di applicazioni pratiche.
⬤ Limitata rilevanza per i manager esperti, poiché tratta principalmente i principi di base.
⬤ Mancano casi di studio o esempi reali per illustrare i concetti.
⬤ Alcuni recensori lo hanno ritenuto meno utile e non rispondente alle loro esigenze specifiche di nuovi manager.

(basato su 22 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager

Contenuto del libro:

Questa preziosa risorsa vi aiuta a capire cosa serve per essere un ottimo sales manager, consentendovi di evitare molti degli errori più comuni che si commettono per la prima volta nella gestione delle vendite e di avere successo fin dall'inizio.

Fare il salto nella gestione delle vendite significa affrontare una serie di sfide completamente nuove. Come manager, dovrete sviluppare rapidamente le competenze che vi permetteranno di costruire e supervisionare un team di vendita, comunicare efficacemente, fissare obiettivi, essere un mentore e molto altro ancora. Ora che vi sono state affidate queste responsabilità sconosciute, dovrete pensare con la vostra testa o affrontare la possibilità di non essere all'altezza delle aspettative.

Senza rinunciare all'arida teoria, Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager vi aiuta a comprendere il vostro nuovo ruolo all'interno dell'organizzazione e a capire come prosperare contemporaneamente come membro del team di gestione e come leader del team. Imparerete a:

⬤ Fare una transizione graduale verso la direzione.

⬤ Costruire un team di vendita di qualità superiore e di alto livello.

⬤ Fissare obiettivi e pianificare le prestazioni.

⬤ Delegare le responsabilità.

⬤ Reclutare nuovi dipendenti.

⬤ Migliorare la produttività e l'efficacia.

Questo libro fornisce informazioni indispensabili per comunicare con il vostro team, i vostri capi, i vostri colleghi e i vostri clienti; sviluppare un piano di vendita e comprendere la relazione tra piani aziendali, di reparto e individuali; applicare abilità cruciali di gestione del tempo al vostro nuovo ruolo; gestire un territorio di vendita; fare colloqui e assumere le persone giuste; costruire un ambiente motivante; retribuire i vostri collaboratori; comprendere la differenza tra formazione, coaching e consulenza e sapere come eccellere in ciascuno di essi.