Fiducia: Creare le basi per l'imprenditorialità nei Paesi in via di sviluppo

Recensioni dei lettori

Il libro esplora il concetto di fiducia come fondamento dell'imprenditorialità, in particolare nei mercati emergenti. Combina un'analisi approfondita con casi di studio reali, sottolineando l'importanza delle reti di fiducia per il successo delle operazioni commerciali.

⬤ Ispirante e di facile lettura
⬤ fornisce preziose intuizioni sulla fiducia nell'imprenditoria
⬤ ricco di casi di studio ed esempi rilevanti
⬤ stile di scrittura coinvolgente
⬤ altamente raccomandato per gli imprenditori
⬤ utile per comprendere le dinamiche di mercato nei Paesi in via di sviluppo.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che il libro mancasse di profondità nelle sue teorie
⬤ troppo incentrato su casi di studio piuttosto che sull'applicazione pratica
⬤ alcune sezioni potrebbero essere meno coinvolgenti
⬤ potrebbe non offrire molte nuove informazioni agli imprenditori esperti.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Trust: Creating the Foundation for Entrepreneurship in Developing Countries

Contenuto del libro:

Gli imprenditori dei paesi in via di sviluppo che pensano di avere le stesse protezioni legali, governative e istituzionali delle loro controparti in Occidente falliranno. Per avere successo, devono creare fiducia all'interno delle strutture esistenti - e questo libro mostra come farlo.

Le iniziative imprenditoriali spesso falliscono nei Paesi in via di sviluppo per la mancanza di qualcosa che nei Paesi sviluppati è dato per scontato: la fiducia. Nel corso dei secoli, il mondo sviluppato ha costruito usanze e istituzioni come contratti esecutivi, un sistema legale imparziale e organismi di regolamentazione credibili - e persino fonti di informazione non ufficiali ma rispettate come Yelp e Consumer Reports - che hanno creato un alto livello di quella che lo studioso e imprenditore Tarun Khanna chiama "fiducia ambientale".

Non è questo il caso dei Paesi in via di sviluppo. Ma Khanna dimostra che, piuttosto che diventare vittime della sfiducia, gli imprenditori intelligenti possono adottare la mentalità che, volenti o nolenti, spetta a loro tessere la propria rete indipendente di fiducia - con i propri dipendenti, i propri partner, i propri clienti, i propri clienti e la società nel suo complesso. Questo può essere impegnativo e richiede approcci innovativi in luoghi in cui il livello di sfiducia della società è così alto che una certificazione ufficiale di qualità suscita semplicemente sospetto - e fa diminuire le vendite! Utilizzando esempi vividi provenienti da Brasile, Cina, India, Messico e altri paesi, le storie di Khanna mostrano come gli imprenditori possano basarsi sulle abitudini e sulle pratiche esistenti, invece di cercare di contrastarle. Khanna sottolinea il ruolo che possono svolgere le nuove tecnologie (ma avverte che non si tratta di panacee) e spiega come gli imprenditori possano trovare partner affidabili nei governi nazionali e locali per creare un impatto su scala.

Già nel XVIII secolo Adam Smith riconosceva nella fiducia quello che Khanna chiama "il motore nascosto del progresso economico". "La franchezza e l'apertura conciliano la fiducia", scriveva Smith. "Ci fidiamo dell'uomo che sembra disposto a fidarsi di noi". Questo tipo di fiducia è fondamentale per il successo imprenditoriale, ma nei Paesi in via di sviluppo gli imprenditori devono stabilirla con i propri sforzi. Come dice Khanna, "l'imprenditore non deve solo creare, deve creare le condizioni per creare".