Era ora: come aumentare le entrate con la vendita incentrata sul prospect

Recensioni dei lettori

Il libro di David Smith, “It's About Time”, è incentrato sulla vendita centrata sul prospect, che enfatizza l'empatia, la costruzione di relazioni e la comprensione della psicologia del cambiamento nel settore degli anziani. I recensori hanno elogiato il libro per le sue tecniche pratiche, le sue strategie perspicaci e la sua efficacia nell'aiutare le persone ad affrontare le difficili decisioni emotive riguardanti l'assistenza agli anziani. Il libro è considerato una lettura obbligata per i professionisti del settore degli anziani e utile per i venditori di diversi settori.

⬤ Approccio innovativo alla vendita
⬤ si concentra sull'empatia e sulla costruzione di relazioni
⬤ strategie pratiche e testate sul campo
⬤ applicabile a diversi settori
⬤ ben scritto e coinvolgente
⬤ fornisce approfondimenti sulla resistenza emotiva affrontata dagli anziani
⬤ aiuta a creare una comunicazione per il marketing
⬤ offre risorse per comprendere il processo decisionale degli anziani.

⬤ Alcune recensioni suggeriscono che la presentazione del libro potrebbe non risuonare con un pubblico di non addetti ai lavori
⬤ si dice che potrebbe sembrare meno rilevante per i lettori al di fuori del contesto degli anziani
⬤ alcune recensioni implicano un'attenzione potenzialmente limitata alle tecniche di vendita più tradizionali.

(basato su 21 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling

Contenuto del libro:

“Immaginate di cercare di ispirare persone che hanno bisogno di aiuto ma che resistono attivamente al cambiamento. Questa è l'essenza della vendita eroica".

In It's About Time!, David Smith racconta il suo viaggio di oltre trent'anni nel settore della terza età. Rivela come trasformare le resistenze profonde in conversioni di successo. La sua tecnica sperimentata sul campo, Prospect-Centered Selling(R), si basa su un modello teorico adattato dalla psicologia del cambiamento. È una strategia supportata da metriche basate sui dati e da una piattaforma CRM appositamente creata.

La metodologia di David sta sconvolgendo il paradigma universalmente accettato della speed-to-lead. Questo libro fornisce casi di studio ed è una guida passo dopo passo che vi mostrerà come raddoppiare i tassi di chiusura, aumentare l'occupazione e raggiungere più velocemente i clienti. Non solo aumenterà le vostre prestazioni, ma aiuterà altre centinaia di migliaia di persone a prepararsi per un nuovo e vibrante capitolo della loro vita.

Siate eroici. È il momento. Unitevi a noi.