Era ora: come aumentare le entrate con la vendita centrata sul prospect

Recensioni dei lettori

Il libro di David Smith “It's About Time” introduce un nuovo approccio alle vendite, in particolare nel settore degli alloggi per anziani, enfatizzando l'empatia, la costruzione di relazioni e la comprensione della psicologia del cambiamento. Molti lettori lo hanno trovato trasformativo sia per i professionisti delle vendite che per le famiglie che devono prendere decisioni difficili sulle opzioni di vita per anziani.

⬤ Metodologia di vendita innovativa che enfatizza l'empatia e la costruzione di relazioni.
⬤ Applicazioni pratiche e metriche per misurare il successo.
⬤ Ben scritto, conciso e coinvolgente.
⬤ Offre approfondimenti sugli aspetti emotivi del processo decisionale per gli anziani.
⬤ Applicabile a diversi contesti di vendita, al di là del senior living.
⬤ Fornisce una guida chiara per affrontare il cambiamento sia per i professionisti delle vendite che per le famiglie.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che la presentazione del libro fosse più adatta ai professionisti del settore che ai residenti.
⬤ Alcune recensioni suggeriscono che, sebbene il libro sia utile, potrebbe non essere altrettanto vantaggioso per coloro che non lavorano nelle vendite o nel settore degli alloggi per anziani.

(basato su 21 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling

Contenuto del libro:

"Immaginate di cercare di ispirare persone che hanno bisogno di aiuto ma che resistono attivamente al cambiamento. Questa è l'essenza della vendita eroica".

In It's About Time!, David Smith racconta il suo viaggio di oltre trent'anni nel settore della terza età. Rivela come trasformare le resistenze profonde in conversioni di successo. La sua tecnica sperimentata sul campo, Prospect-Centered Selling(R), si basa su un modello teorico adattato dalla psicologia del cambiamento. È una strategia supportata da metriche basate sui dati e da una piattaforma CRM appositamente creata.

La metodologia di David sta sconvolgendo il paradigma universalmente accettato della speed-to-lead. Questo libro fornisce casi di studio ed è una guida passo dopo passo che vi mostrerà come raddoppiare i tassi di chiusura, aumentare l'occupazione e raggiungere più velocemente i clienti. Non solo aumenterà le vostre prestazioni, ma aiuterà altre centinaia di migliaia di persone a prepararsi per un nuovo e vibrante capitolo della loro vita.

Siate eroici. È il momento. Unitevi a noi.