Eccellenza nelle vendite: Gestione sistematica delle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro “Sales Excellence” è molto apprezzato dai sales manager per la sua guida pratica, le sue basi scientifiche e la copertura completa degli argomenti di gestione delle vendite. Include liste di controllo, esempi di best practice e discussioni dettagliate sullo sviluppo di strategie di vendita e sulla gestione dei team di vendita. I recensori ne apprezzano l'approccio strutturato e la rilevanza sia per i manager esperti che per quelli alle prime armi.

⬤ Combina approfondimenti scientifici e riferimenti pratici
⬤ include utili liste di controllo ed esempi di best practice
⬤ copre argomenti completi rilevanti per la gestione delle vendite
⬤ linee guida strutturate per migliorare l'approccio alle vendite
⬤ lodato per la sua chiarezza e rilevanza pratica.

Alcuni casi di inglese non madrelingua nel testo; potrebbe non affrontare tutte le sfide specifiche della nicchia delle vendite.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Sales Excellence: Systematic Sales Management

Contenuto del libro:

Questo libro presenta un approccio molto innovativo e strategico alla gestione delle vendite, un'area che ha sofferto di una mancanza di sofisticazione nella pratica.

Questo libro, ricco di contenuti e di spunti di riflessione, ha un posizionamento davvero unico: Considera le prestazioni di vendita di un'organizzazione a un livello molto alto e strategico e offre una guida specifica per la gestione non solo di alcuni riporti diretti, ma dell'intera funzione vendite di un'organizzazione. Il libro include molti strumenti e linee guida utili ed è arricchito da numerosi esempi che contribuiscono a dare vita ai concetti e a renderli molto accessibili per il mercato commerciale.

Un sistema di punteggio basato su liste di controllo, utilizzato in tutto il libro, consente ai lettori di valutare in modo specifico la propria azienda e di seguirne i progressi con l'applicazione dei concetti nel tempo. Quest'opera è una risorsa essenziale e una lettura stimolante per i direttori commerciali ambiziosi, compresi i dirigenti di livello CEO.