Demarketing

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Contenuto del libro:

Tutti conosciamo i principi di base dell'attività di marketing: identificare i bisogni e i desideri insoddisfatti e stimolare la domanda per le soluzioni offerte da un prodotto. Il mantra è sempre vendere di più.

Il de-marketing cerca di ottenere l'esatto contrario. Perché un'azienda dovrebbe cercare attivamente di diminuire la domanda? Ci sono molte buone ragioni per farlo: un'azienda non è in grado di fornire quantità sufficienti, oppure vuole limitare l'offerta a una regione con un margine di profitto ridotto. Oppure, cosa fondamentale, per scoraggiare i clienti indesiderati: quelli che potrebbero essere dannosi per la reputazione del marchio o, nel caso del settore finanziario, ad alto rischio.

Il de-marketing può fornire soluzioni efficaci a questi problemi, riducendo efficacemente la domanda ma (soprattutto) non distruggendola. Tuttavia, la negatività di fondo delle strategie di de-marketing induce spesso le organizzazioni a nasconderle e, di conseguenza, sono raramente studiate.

Questo è quindi il primo libro che getta luce sul mondo segreto e controintuitivo del de-marketing, decostruendone i misteri e dimostrando come incorporarli in un piano di marketing orientato al profitto. Una selezione di leader di pensiero nella teoria del marketing mix strategico con casi illustrativi globali, che forniscono una visione di come queste strategie sono state impiegate nella pratica e misurano i loro successi e fallimenti.

È una lettura obbligata per qualsiasi studente o ricercatore che voglia pensare in modo diverso al marketing.