Decodificare il valore del cliente alla base della piramide: Una prospettiva di marketing dell'India urbana

Titolo originale:

Decoding Customer Value at the Bottom of the Pyramid: An Urban India Marketing Perspective

Contenuto del libro:

Le aziende mature di tutti i Paesi avanzati stanno lottando per trovare nuovi mercati. Il mercato indiano è stato stimato di dimensioni enormi, circa 1.200 miliardi di dollari a parità di potere d'acquisto per le famiglie che guadagnano un reddito annuo inferiore a 4.000 dollari. Si tratta di quasi 880 milioni di persone, di cui il 22% nelle aree urbane e il 78% nelle aree rurali.

Se da un lato questi mercati offrono immense opportunità commerciali, dall'altro pongono delle sfide. Le esigenze di questo segmento devono essere affrontate dal mondo delle imprese, ma potrebbe essere necessario un nuovo approccio con nuovi quadri aziendali per l'attuazione. Le aziende devono capire cosa costituisce il valore per questo segmento, come si differenzia dagli altri segmenti e come le aziende possono offrire valore attraverso le loro offerte di mercato; di conseguenza, quali potrebbero essere i modelli di business di successo.

Decodificare il valore del cliente alla base della piramide: An Urban India Perspectiv e risponde a queste domande in modo pratico, rigoroso e orientato alla ricerca. Questo libro è una lettura obbligata per i dirigenti d'azienda di tutto il mondo interessati ai clienti a basso reddito in India.