Dall'altra parte del tavolo: Un negoziatore internazionale di petrolio naviga nelle acque agitate dell'intrigo globale

Recensioni dei lettori

Across The Table” di Bill Young è un libro altamente raccomandato che combina aneddoti personali tratti dalla vasta esperienza dell'autore nei negoziati internazionali, in particolare nel settore petrolifero, con i principi chiave della negoziazione. Il libro è istruttivo e divertente al tempo stesso, e fornisce spunti preziosi sia per i nuovi negoziatori che per quelli più esperti.

⬤ Ben scritto e coinvolgente
⬤ combina storie personali con principi pratici di negoziazione
⬤ offre spunti affascinanti tratti dalla trentennale carriera dell'autore
⬤ adatto a lettori di diversa estrazione
⬤ divertente ed educativo
⬤ spiega chiaramente le tattiche di negoziazione
⬤ enfatizza la comunicazione interculturale.

Si concentra principalmente sull'industria petrolifera, il che potrebbe limitare l'applicabilità per alcuni lettori; alcuni potrebbero trovare gli aneddoti troppo specifici per le esperienze dell'autore.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Across the Table: An International Oil Negotiator Navigates the Choppy Waters of Global Intrigue

Contenuto del libro:

Un'odissea storico-culturale", ma anche un manuale di negoziazione, "Across the Table" vi preparerà a negoziare sia in ambienti di lavoro ad alto rischio che in situazioni quotidiane.

"Il petrolio si trova raramente in posti piacevoli", osserva William A. Young. Negoziatore petrolifero internazionale dagli anni '80 al nuovo millennio, Young ha negoziato con russi che si stavano adattando alle nuove libertà e alle sfide dell'era post-sovietica, con filippini sull'orlo della rivoluzione del potere popolare e con cinesi che cercavano di collaborare con aziende straniere per soddisfare il loro insaziabile appetito di energia.

Sedersi a tavola con l'autore in Azerbaigian, consumando "stufato di aorta" e sopportando i brindisi obbligatori alla vodka. Combattere gli aggressori per le strade di Mosca e condividere una stanza d'albergo vietnamita con un topo grasso. Soffrire per le temperature da brivido della Siberia occidentale, per le nevi implacabili dell'isola russa di Sakhalin e per la lontananza delle impenetrabili foreste pluviali della Papua Nuova Guinea. Young ha condotto o partecipato a una serie di negoziati degni di nota, tra cui quello che il presidente dell'Azerbaigian Heydar Aliyev ha definito "l'affare del secolo": il diritto di sviluppare un giacimento di petrolio multimiliardario nel Mar Caspio.

Across the Table è ricco di consigli pratici su come negoziare. Imparate a ottenere risultati vantaggiosi per tutti, a usare le emozioni a vostro favore, a rispondere ai diversi stili di negoziazione e, soprattutto, a concludere l'affare. Per i professionisti che negoziano con altre aziende o governi, o per i consumatori che cercano di ottenere il miglior prezzo per un'auto o una casa, le capacità di negoziazione di Young sono preziose per il vostro successo.