Da CMO a CRO: l'acquisizione dei ricavi da parte della nuova generazione di dirigenti

Recensioni dei lettori

Il libro “CMO to CRO” fornisce una tabella di marcia per la transizione dal ruolo di Chief Marketing Officer a quello di Chief Revenue Officer, sottolineando l'importanza di allineare marketing e vendite per favorire la crescita dei ricavi. Offre spunti pratici, esempi reali e schemi per creare un motore di ricavi incentrato sul cliente. Sebbene molti recensori ne abbiano lodato le idee innovative e le soluzioni praticabili, alcuni hanno criticato la mancanza di profondità nelle strategie specifiche e la ripetitività.

⬤ Offre consigli pratici e una chiara tabella di marcia per gli aspiranti CRO.
⬤ Contiene esempi e intuizioni del mondo reale, che lo rendono accessibile ai leader del marketing.
⬤ Si concentra sull'importanza di allineare marketing e vendite per la crescita dei ricavi.
⬤ Quadro utile per lo sviluppo della carriera dei marketer che desiderano passare a ruoli di vendita.

⬤ Mancano strategie e consigli specifici e attuabili, spesso sono generici e si sentono come una presentazione di vendita.
⬤ Alcune parti del libro risultano lente, soprattutto per chi ha familiarità con le sfide trattate.
⬤ Il libro viene criticato per la sua ripetitività e per non offrire abbastanza spunti nuovi ai professionisti esperti.

(basato su 29 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

CMO to CRO: The Revenue Takeover by the Next Generation Executive

Contenuto del libro:

In qualità di responsabile marketing della vostra azienda, siete responsabili della crescita e della reputazione della vostra organizzazione, ma non avete abbastanza controllo.

La vostra organizzazione lavora in silos dipartimentali, con i leader funzionali che spingono le proprie soluzioni e si sentono soddisfatti dei KPI funzionali. Ma il tipo di crescita esponenziale che crea uno slancio inarrestabile richiede che i vostri reparti rivolti al cliente lottino per il cliente invece che per i propri successi di reparto.

Non siete gli unici a notarlo, ma siete gli unici nella posizione ideale per fare qualcosa.

Scoprite come raggiungere il vostro potenziale e distinguervi come qualcosa di più di un professionista del marketing. In CMO to CRO, gli esperti del settore Brandi Starr, Mike Geller e Rolly Keenan vi mostrano come portare le entrate in primo piano e far sì che l'obiettivo numero uno di ogni team sia un'esperienza cliente senza soluzione di continuità. Imparerete a creare coerenza riorganizzando la vostra attività, seguendo il cliente, dando priorità alle entrate e utilizzando la tecnologia CX per avere successo dove la concorrenza fallisce. Questo libro presenta un approccio rivoluzionario non solo per unire i silos, ma anche per posizionarvi come leader innovativi e scoprire finalmente qual è il vero obiettivo della CX: la crescita dei ricavi.