Da CMO a CRO: l'acquisizione dei ricavi da parte della nuova generazione di dirigenti

Recensioni dei lettori

Il libro “CMO to CRO” fornisce una guida completa per i leader del marketing che aspirano a passare al ruolo di Chief Revenue Officer. Offre spunti preziosi per allineare il marketing e le vendite per la crescita dei ricavi, affrontando le sfide comuni delle aziende moderne. Tuttavia, è stata criticata per la mancanza di dettagli specifici e di contenuti ripetitivi.

⬤ Fornisce consigli pratici e approfondimenti per aspiranti CRO e leader di marketing.
⬤ Affronta le sfide del mondo reale e offre un quadro di riferimento per l'allineamento dei team.
⬤ Una roadmap ben strutturata che copre visione, strategia e tecnologia.
⬤ Familiarità con le moderne sfide aziendali e l'enfasi sulla customer experience.
⬤ Incoraggia un approccio collaborativo tra vendite e marketing.

⬤ A volte inizia lentamente e può sembrare ridondante, soprattutto per i professionisti più esperti.
⬤ Manca di profondità nel fornire soluzioni specifiche e attuabili, parlando spesso in termini generali.
⬤ Alcuni lettori l'hanno trovata più una lunga identificazione del problema che una guida incentrata sulla soluzione.
⬤ Potrebbe risultare elementare per i professionisti esperti che hanno già familiarità con i concetti.

(basato su 29 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

CMO to CRO: The Revenue Takeover by the Next Generation Executive

Contenuto del libro:

In qualità di responsabile marketing della vostra azienda, siete responsabili della crescita e della reputazione della vostra organizzazione, ma non avete abbastanza controllo.

La vostra organizzazione lavora in silos dipartimentali, con i leader funzionali che spingono le proprie soluzioni e si sentono soddisfatti dei KPI funzionali. Ma il tipo di crescita esponenziale che crea uno slancio inarrestabile richiede che i vostri reparti rivolti al cliente lottino per il cliente invece che per i propri successi di reparto.

Non siete gli unici a notarlo, ma siete gli unici nella posizione ideale per fare qualcosa.

Scoprite come raggiungere il vostro potenziale e distinguervi come qualcosa di più di un professionista del marketing. In CMO to CRO, gli esperti del settore Brandi Starr, Mike Geller e Rolly Keenan vi mostrano come portare le entrate in primo piano e fare in modo che l'obiettivo numero uno di ogni team sia un'esperienza cliente senza soluzione di continuità. Imparerete a creare coerenza riorganizzando la vostra attività, seguendo il cliente, dando priorità alle entrate e utilizzando la tecnologia CX per avere successo dove la concorrenza fallisce. Questo libro presenta un approccio rivoluzionario non solo per unire i silos, ma anche per posizionarvi come leader innovativi e scoprire finalmente qual è il vero obiettivo della CX: la crescita dei ricavi.