Costruire una forza vendita vincente: Strategie potenti per ottenere alte prestazioni

Recensioni dei lettori

Complessivamente, “Costruire una forza vendita vincente” è molto apprezzato dai recensori per il suo approccio completo alla gestione delle vendite, per le sue strategie approfondite e per la sua praticità, in particolare per le grandi organizzazioni B2B. Tuttavia, alcuni recensori lo trovano eccessivamente dettagliato e accademico, il che potrebbe non essere adatto a chi cerca applicazioni pratiche e immediate sul campo.

⬤ Copertura completa di tutti gli aspetti della gestione delle vendite.
⬤ Soluzioni pratiche per le più comuni sfide di vendita.
⬤ Utile sia per i nuovi leader delle vendite che per quelli più esperti.
⬤ Forte attenzione all'allineamento delle attività di vendita e di marketing.
⬤ Contiene capitoli ben strutturati su vari argomenti importanti come il reclutamento, la formazione e la misurazione del successo.

⬤ Il libro potrebbe essere troppo dettagliato e accademico per chi cerca soluzioni pratiche e veloci.
⬤ Alcuni esempi non sono sempre pertinenti a tutti i contesti di vendita (ad esempio, B2B vs. B2C).
⬤ Manca una guida iniziale diretta o una sequenza di azioni per l'implementazione.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance

Contenuto del libro:

Gli esperti di vendite Andy Zoltners, Prabhakant Sinha e Sally Lorimer forniscono consigli innovativi e pratici per il successo, offrendo soluzioni a molti dei problemi più comuni affrontati dalle organizzazioni di vendita di oggi.

L'efficacia della forza vendita è alla base del successo di ogni azienda, ma mantenere un'organizzazione di vendita al top è una sfida costante. In qualità di esperti del settore, gli autori hanno aiutato i leader delle vendite di tutto il mondo a perfezionare la strategia, le operazioni e l'esecuzione delle vendite.

Attingendo alla loro visione strategica e ai loro consigli pragmatici, Costruire una forza vendita vincente mostra come:

⬤ valutare la reale qualità della propria forza vendita;

⬤ identificare le opportunità di miglioramento della forza vendita;

⬤ implementare strumenti e processi che abbiano un impatto immediato sull'efficacia delle vendite;

⬤ attrarre e trattenere i migliori venditori;

⬤ progettare piani di retribuzione incentivanti;

⬤ fissare gli obiettivi;

⬤ gestire le performance di vendita;

⬤ e motivare la forza vendita.

Ricco di consigli pratici e di casi di studio di aziende che hanno superato anche gli ostacoli più difficili, Costruire una forza vendita vincente consentirà al vostro team di guidare le vendite e di aiutare la vostra azienda a rimanere competitiva.