Costruire un team di gestione delle vendite vincente: La forza dietro la forza vendita

Recensioni dei lettori

Il libro è stato apprezzato per i suoi contenuti approfonditi sull'efficacia della forza vendita, che aiutano i professionisti a migliorare le loro strategie. Tuttavia, si sono verificati problemi di ricezione del libro sbagliato, con conseguenti esperienze negative per alcuni clienti.

Arrivo puntuale, contenuti approfonditi per i responsabili delle vendite, utili per analizzare la strategia e l'esecuzione, utili per lo sviluppo professionale.

Libro spedito in modo errato, mancata corrispondenza tra la copertina e il libro vero e proprio, con conseguente imbarazzo se regalato.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Building a Winning Sales Management Team: The Force Behind the Sales Force

Contenuto del libro:

I responsabili delle vendite di prima linea (FLM) svolgono un ruolo fondamentale nell'aiutare un'organizzazione di vendita a ottenere una crescita redditizia dei ricavi in un ambiente commerciale in continua evoluzione. Tuttavia, sebbene siano direttamente responsabili della gestione e della guida delle prestazioni della forza vendita, spesso non ricevono tempo, attenzione e risorse sufficienti da parte dei leader delle vendite. Building a Winning Sales Management Team mostra quanto siano importanti gli FLM per le organizzazioni di vendita e cosa succede quando le aziende non investono abbastanza in queste figure chiave.

Autori di quattro precedenti libri sulla gestione delle vendite, Zoltners, Sinha e Lorimer mostrano in Costruire un team di gestione delle vendite vincente come le aziende possono coltivare FLM di successo e migliorare la produttività della forza vendita. Il libro contiene decine di esempi reali di come l'investimento nel management di prima linea abbia dato grandi risultati. Nello sviluppo del libro, gli autori hanno collaborato con i leader di alcune delle più importanti aziende del mondo. Gli autori si sono inoltre avvalsi della loro esperienza cumulativa come consulenti di vendita e di marketing, membri della facoltà di management della Northwestern University, nonché relatori e scrittori di economia, per produrre intuizioni fresche e del tutto originali sull'efficacia della forza vendita.

Building a Winning Sales Management Team mostra in dettaglio come le aziende possono migliorare le prestazioni degli FLM. Gli autori rivelano otto fattori chiave per la definizione, la creazione e l'attivazione di un team di gestione delle vendite di prima linea di successo e mostrano come gli FLM siano dei facilitatori critici del cambiamento. Il libro include anche uno strumento di autovalutazione per aiutare le aziende a determinare le giuste priorità per iniziare a migliorare le prestazioni dei team di gestione delle vendite. ".