Conversazioni che vincono la vendita complessa (Pb)

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto recensioni estremamente positive per il suo quadro chiaro e attuabile sulle strategie di vendita, che sottolinea l'importanza della differenziazione e della narrazione nelle presentazioni di vendita. Molti lettori apprezzano i consigli pratici, le intuizioni psicologiche e la possibilità di rivedere il materiale per un riferimento continuo. È considerato una lettura obbligata per chiunque si occupi di vendite o di marketing, dai principianti ai professionisti esperti.

Facile da leggere, struttura chiara, quadro operativo, consigli pratici per le vendite e il marketing, enfatizza la differenziazione, concetti memorabili, adatto a vari livelli di esperienza, rende accessibili idee complesse, integra bene la formazione, incoraggia l'impegno con i clienti.

Alcuni potrebbero ritenere che le informazioni trattate non siano del tutto nuove e alcuni lettori potrebbero cercare approfondimenti al di là delle nozioni di base.

(basato su 80 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Conversations That Win the Complex Sale (Pb)

Contenuto del libro:

Conquistate più offerte con la storia di vendita perfetta!

"Il Power Messaging è un elemento fondamentale delle nostre campagne di marketing globali e dei nostri programmi di formazione alle vendite. Riteniamo che i concetti siano fondamentali per avviare conversazioni con i clienti incentrate sui loro risultati e su ciò che vogliono ottenere".

Karen Quintos, CMO e SVP di Dell Inc.

"I concetti delineati in questo libro sono competenze fondamentali per costruire un'organizzazione di prevendita di livello mondiale".

--Ken Hamel, Senior Vice President, Global Solutions and Presales, SAP.

"La nostra nuova messaggistica, che utilizza gli approcci presentati in questo libro, è ottima e viene ampiamente utilizzata dal nostro team di vendita. Non abbiamo mai avuto una riunione di vendita di fine anno con un contenuto che è stato accolto con un'accettazione e un entusiasmo così diffusi."

--Jerry D. Cline, Senior Vice President, Retail Sales and Marketing, AmerisourceBergen Drug Company.

"I migliori venditori si siedono al tavolo e rendono il cambiamento facile per il cliente, creando una storia e una visione concisa su cosa cambiare, come cambiarlo e come influirà sui risultati del cliente. Una focalizzazione aziendale sulla messaggistica di vendita, utilizzando i concetti contenuti in questo libro, è il segreto nascosto per ottenere una produttività di vendita incrementale e un successo travolgente per i clienti! ".

--Ken Powell, Vicepresidente, Worldwide Sales Enablement, ADP.

"Le tecniche di Power Messaging contenute in questo libro sono alla base del modo in cui il nostro team di marketing crea i nostri messaggi di vendita, nonché del processo che i nostri team di vendita sul campo utilizzano per trasmettere quel messaggio in modo unico e convincente. In Kronos i nostri risultati sono il riflesso della potenza di questo strumento".

-Aron Ain, CEO di Kronos.

Informazioni sul libro:

Nell'attuale mondo altamente competitivo delle vendite complesse, la mercificazione del vostro marchio è uno dei maggiori pericoli. È necessario differenziarsi dalla concorrenza, altrimenti si perderà. E il modo per farlo è il coinvolgimento dei clienti. Piuttosto che vendere la vostra storia aziendale e il messaggio del vostro marchio, dovete raccontare ai clienti la loro storia, quella in cui sono loro gli eroi e raggiungono il successo.

Erik Peterson e Tim Riesterer hanno sviluppato e perfezionato la loro tecnica di vendita Power Messaging per oltre 20 anni e ora rivelano tutti i loro segreti in Conversazioni che vincono la vendita complessa.

Presentare un catalogo di fatti o giocare alle 20 domande con i potenziali clienti è il modo più sicuro per perdere la vendita. Peterson e Riesterer forniscono gli strumenti necessari per rielaborare il vostro messaggio in una storia avvincente che vi farà concludere più affari.

Con Conversazioni che vincono la vendita complessa, imparerete a:

⬤ Differenziarsi dalla concorrenza trovando il vostro "cuneo di valore".

⬤ Evitare la parità nelle vostre proposte di valore creando "posizioni di potere".

⬤ Creare un messaggio che può letteralmente raddoppiare il numero di accordi conclusi.

⬤ Cercate di attirare l'attenzione dei clienti e di creare "Wow" nelle vostre conversazioni.

⬤ Dimostrate tutte le vostre affermazioni senza ricorrere a elenchi di fatti e statistiche noiose.

I vostri concorrenti sono là fuori a raccontare la loro storia aziendale, una storia che i clienti non vogliono sentire. È il momento di cogliere l'attimo. Questo libro è la sola e unica fonte di cui avete bisogno per riformulare la vostra storia di vendita e ribaltare la situazione rispetto alla concorrenza, coinvolgendo pienamente i loro potenziali clienti.

Conversazioni che vincono la vendita complessa vi aiuta a creare e a trasmettere messaggi che interessano ai clienti, dando al vostro marchio un netto vantaggio nei mercati affollati di oggi.