Conflitto creativo: Una guida pratica per i negoziatori d'affari

Recensioni dei lettori

Il libro esplora un nuovo approccio alla negoziazione commerciale che bilancia competizione e collaborazione, sostenendo il passaggio dalle tradizionali strategie win-lose e win-win a un metodo più sfumato definito “negoziazione creativa”. Sebbene sia stato lodato per le sue preziose intuizioni e per la guida pratica, alcuni lettori lo hanno criticato per essere ripetitivo ed eccessivamente prolisso.

⬤ Offre una nuova prospettiva sulla negoziazione che combina competizione e collaborazione.
⬤ Fornisce indicazioni pratiche che possono essere applicate a vari contesti negoziali, comprese le trattative interne e personali.
⬤ Discute l'importanza di comprendere i diversi stili negoziali e di adattare le strategie di conseguenza.
⬤ Contiene spunti preziosi che possono aiutare i negoziatori a migliorare le proprie capacità e a concludere accordi migliori.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato il contenuto ripetitivo, ritenendo che gli stessi concetti fossero ripetuti più volte.
⬤ Il linguaggio e lo stile di scrittura sono stati criticati perché pieni di contenuti riempitivi e poco concisi.
⬤ Alcuni approfondimenti sono stati giudicati sommari o privi di una chiara guida etica.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators

Contenuto del libro:

La negoziazione è bloccata— è ora di fare qualcosa di nuovo.

Quasi tutto è negoziabile, quasi ogni interazione è una negoziazione. E in nessun campo questo è più chiaro che negli affari, dove ogni giorno dobbiamo lavorare con gli altri per ottenere risultati. Ma quando ci sono differenze reali, è sempre possibile vincere? O ogni negoziazione deve essere un gioco a somma zero, con un vincitore e un perdente?

Nell'ultimo mezzo secolo, queste due filosofie opposte hanno dominato il campo: il piano di battaglia win-lose e tooth-and-nail, identificato con il guru della formazione Chester Karrass, e il credo win-win e di principio di Getting to Yes, di Roger Fisher e William Ury di Harvard. Entrambi hanno cambiato le carte in tavola ai loro tempi, ma nessuno dei due approcci è in grado di rispondere pienamente alle sfide dell'ambiente aziendale odierno, volatile, dirompente e ultracompetitivo, in cui la risoluzione dei problemi strategici è un'abilità cruciale e il tempo è fondamentale.

In Conflitto creativo, gli esperti di negoziazione Bill Sanders e Frank Mobus offrono qualcosa di nuovo. Utilizzano un approccio dinamico e dialettico per dimostrare che i negoziati sono guidati dalla competizione e dalla cooperazione allo stesso tempo, rivelando in modo controintuitivo che il conflitto è al centro di ogni negoziazione. Quando ci avviciniamo al conflitto in punta di piedi, negoziamo a metà, limitando i nostri risultati. I negoziatori creativi sondano e spingono fino a quando non incontrano un muro di disaccordo, per poi capire come superarlo. Gli autori costruiscono un quadro semplice basato su tre contesti fondamentali ma distinti: la contrattazione, la negoziazione e la costruzione di relazioni. Quindi istruiscono i lettori su come perseguire abilmente i propri interessi e allo stesso tempo cercare modi per espandere la portata e il valore di un accordo per entrambe le parti.

Basato sui popolari seminari di Negoziazione creativa di Mobus e sull'esperienza degli autori che hanno lavorato con aziende Fortune 500, Conflitto creativo è un libro d'affari scritto per gli uomini d'affari, dagli uomini d'affari. È la guida ideale per migliorare le vostre capacità e la vostra fiducia come negoziatori— e per imparare a concludere accordi migliori.