Come conquistare i clienti quando non si sa da dove cominciare: Guida al Rainmaking per la consulenza e i servizi professionali

Recensioni dei lettori

Il libro “Come conquistare i clienti” di Doug Fletcher è apprezzato per le sue intuizioni pratiche e l'approccio strutturato allo sviluppo delle capacità di rainmaker nella consulenza e nei servizi professionali, ma alcuni recensori criticano il formato cartonato e sostengono che manchi di consigli pratici.

⬤ Facile da leggere e ben strutturato; contenuto ricco di spunti.
⬤ Aneddoti ed esempi del mondo reale a sostegno delle strategie.
⬤ Prezioso per le piccole società di consulenza e per i professionisti dei settori orientati ai servizi.
⬤ Adatto a tutte le fasi della carriera e altamente raccomandato agli studenti di economia e di legge.
⬤ Pratico, fondato sulla ricerca e sull'esperienza, ispira passi concreti.

⬤ La versione con copertina rigida è criticata per i caratteri minuscoli che la rendono difficile da leggere.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato il contenuto eccessivamente generico, privo di consigli pratici e concreti al di là della creazione di relazioni.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services

Contenuto del libro:

Aumenta drasticamente la tua base di clienti grazie ai consigli pragmatici e perspicaci dell'autore di bestseller Doug Fletcher.

Come acquisire clienti quando non si sa da dove cominciare: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services è una guida preziosa e indispensabile per tutti coloro che vendono servizi professionali e di consulenza. L'autore Doug Fletcher approfondisce le cinque competenze necessarie per “far piovere”.

⬤ Creare l'identità del proprio marchio personale.

⬤ Dimostrare la propria competenza professionale.

⬤ Costruire il proprio ecosistema professionale.

⬤ Sviluppare relazioni basate sulla fiducia.

⬤ Mettere in pratica le abitudini quotidiane di successo.

How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start (Come conquistare i clienti quando non si sa da dove cominciare) è una masterclass che insegna le tecniche pratiche e le strategie concrete che ai fornitori di servizi professionali non sono mai state insegnate a scuola o sul lavoro. Le lezioni pragmatiche prendono il posto dei principi vagamente definiti che si trovano nei libri concorrenti per trasformare i lettori da novizi delle vendite a produttori di pioggia.

Scritto dallo stesso celebre autore che ha portato ai lettori il best seller Come i clienti comprano, Come conquistare i clienti quando non si sa da dove cominciare è perfetto per tutti i fornitori di servizi professionali o i consulenti che cercano di aumentare drasticamente il proprio portafoglio di affari.