Come avere successo nel settore immobiliare commerciale

Recensioni dei lettori

Il libro è generalmente ben accolto per la sua completezza e il suo contenuto informativo, che lo rendono una risorsa preziosa, in particolare per coloro che sono interessati al settore immobiliare commerciale. Tuttavia, alcuni recensori ritengono che manchi di spunti innovativi per i professionisti esperti e che non risponda efficacemente alle esigenze degli investitori.

Informazioni preziose, contenuti informativi e approfonditi, consigliato ai principianti e a chi vuole intraprendere una carriera nel settore immobiliare commerciale.

Stile di scrittura asciutto, potrebbe non fornire nuovi spunti ai venditori esperti, lungo per la quantità di contenuti trattati, tattiche di vendita inadatte a investitori informati.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

How to Succeed in Commercial Real Estate

Contenuto del libro:

La terza edizione, aggiornata e ampliata, di How to Succeed in Commercial Real Estate è una guida pratica e completa per coloro che stanno pensando di entrare nel settore immobiliare commerciale e per coloro che hanno appena iniziato a lavorare, nonché per i broker e i responsabili delle vendite con esperienza che vogliono valutare e rafforzare le loro attuali strategie relative a inserzioni, trattative, contratti e vendite.

Questo libro fornisce una panoramica chiara dell'attività di vendita e locazione di immobili commerciali, includendo la copertura delle quattro principali aree di specializzazione - vendita al dettaglio, uffici, industria e investimenti - così come le aree trasversali e le specialità emergenti. Invece di proporre un approccio alla vendita "per arricchirsi rapidamente", l'autore mostra ai broker che non devono sacrificare l'integrità e l'etica per rimanere competitivi e orientati all'affare.

Il libro comprende una trattazione dettagliata di.

⬤ Scegliere un'azienda e una specializzazione.

⬤ Strategie di vendita e punti di vendita specifici per gli immobili commerciali, compresi suggerimenti pratici per contrastare gli altri broker.

⬤ L'importanza di concentrarsi su annunci esclusivi, come trovare e ottenere i migliori clienti e le strategie più efficaci per il marketing immobiliare.

⬤ Le parti standard e i punti di negoziazione per i contratti e i moduli, compresi i contratti di caparra, i contratti di locazione, le opzioni, le inserzioni, le controfferte e i piani tariffari.

⬤ Il canone di locazione e le sue modalità di calcolo e quotazione, compresi i contratti di locazione a triplo netto, netto modificato, lordo e a servizio completo.

⬤ Conoscenze tecniche, tra cui agenzia, legge, valutazione, tassazione, zonizzazione, indagini ambientali, analisi degli investimenti, confronto dei rischi, scambi, finanziamenti e gestione immobiliare.

⬤ I pro e i contro dell'indipendenza e come decidere se è la mossa giusta per voi.

Scritto in uno stile accattivante e diretto, l'autore condivide una grande quantità di altre conoscenze pratiche raccolte in oltre quarant'anni di attività.