Chiedi di più: 10 domande per negoziare qualsiasi cosa

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Titolo originale:

Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything

Contenuto del libro:

Un bestseller immediato del Wall Street Journal e "una gioia da leggere" (Douglas Stone e Sheila Heen, autori di Conversazioni difficili), Ask for More dimostra che, ponendo domande migliori, si ottengono risposte migliori e risultati migliori da qualsiasi negoziazione.

La negoziazione non è un gioco a somma zero. È un'abilità essenziale per la vostra carriera che può anche migliorare le vostre relazioni più strette e la vostra vita quotidiana. Tuttavia, le persone spesso si sottraggono ad essa, sentendosi sconfitte prima ancora di iniziare. In questo nuovo e rivoluzionario libro sulla negoziazione, Alexandra Carter - docente di legge alla Columbia ed esperta di mediazione che ha aiutato studenti, professionisti del settore, le Nazioni Unite e molto altro - offre un approccio diretto e accessibile che chiunque può utilizzare per chiedere e ricevere di più.

Ci è stato insegnato erroneamente che in ogni negoziazione prevale la voce più forte e assertiva, altrimenti entrambe le parti scendono a compromessi, finendo per ottenere meno. Carter dimostra invece che si ottiene molto più valore ponendo le giuste domande alla persona con cui si sta negoziando, piuttosto che discutendo con lei. L'autrice offre un semplice ma potente schema di dieci domande per una negoziazione di successo in cui entrambe le parti escono vittoriose. Il metodo collaudato di Carter va ben oltre un "sì" e crea invece un valore che dura tutta la vita.

Ask for More è "come avere un coach di negoziazione al vostro fianco" (Linda Babcock, autrice di Women Don't Ask) e vi fornisce gli strumenti per portare chiarezza e prospettiva a qualsiasi discussione critica, indipendentemente dall'argomento.