Chiedi di più: 10 domande per negoziare qualsiasi cosa

Recensioni dei lettori

Il libro “Chiedi di più” della professoressa Alexandra Carter è molto apprezzato per le sue tecniche pratiche di negoziazione e per i quadri di riferimento che possono essere applicati in varie situazioni di vita. Sottolinea l'importanza di porre le domande giuste e di conoscere se stessi, che a loro volta migliorano le capacità di negoziazione in contesti sia personali che professionali. I lettori apprezzano lo stile di scrittura coinvolgente, gli esempi di vita reale e l'approccio strutturato alla negoziazione.

⬤ Fornisce un quadro strutturato per la negoziazione con domande chiare e aperte.
⬤ Combina strumenti pratici di negoziazione e sviluppo personale introspettivo.
⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente e relazionale, che rende i contenuti accessibili.
⬤ Esempi e aneddoti di vita reale migliorano la comprensione.
⬤ Applicabile a un'ampia gamma di situazioni al di là dei contesti aziendali.
⬤ Consente ai lettori di vedere la negoziazione come una costruzione di relazioni piuttosto che come una lotta.

⬤ Alcuni potrebbero provare una certa resistenza iniziale all'idea di fare più domande.
⬤ Alcuni lettori potrebbero ritenere che i concetti presentati siano già familiari.
⬤ Alcune recensioni suggeriscono la necessità di un'esplorazione più approfondita di scenari negoziali complessi.

(basato su 186 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything

Contenuto del libro:

Un bestseller immediato del Wall Street Journal e "una gioia da leggere" (Douglas Stone e Sheila Heen, autori di Conversazioni difficili), Ask for More dimostra che, ponendo domande migliori, si ottengono risposte migliori e risultati migliori da qualsiasi negoziazione.

La negoziazione non è un gioco a somma zero. È un'abilità essenziale per la vostra carriera che può anche migliorare le vostre relazioni più strette e la vostra vita quotidiana. Tuttavia, le persone spesso si sottraggono ad essa, sentendosi sconfitte prima ancora di iniziare. In questo nuovo e rivoluzionario libro sulla negoziazione, Alexandra Carter - docente di legge alla Columbia ed esperta di mediazione che ha aiutato studenti, professionisti del mondo degli affari, le Nazioni Unite e molto altro - offre un approccio diretto e accessibile che chiunque può utilizzare per chiedere e ricevere di più.

Ci è stato insegnato erroneamente che in ogni negoziazione prevale la voce più forte e assertiva, altrimenti entrambe le parti scendono a compromessi, finendo per ottenere meno. Carter dimostra invece che si ottiene molto più valore ponendo le giuste domande alla persona con cui si sta negoziando, piuttosto che discutendo con lei. L'autrice offre un semplice ma potente schema di dieci domande per una negoziazione di successo in cui entrambe le parti escono vittoriose. Il metodo collaudato di Carter va ben oltre un "sì" e crea invece un valore che dura tutta la vita.

Ask for More è "come avere un coach di negoziazione al vostro fianco" (Linda Babcock, autrice di Women Don't Ask) e vi fornisce gli strumenti per portare chiarezza e prospettiva a qualsiasi discussione critica, indipendentemente dall'argomento.