Applicazioni Lean nelle vendite: Come un direttore vendite ha applicato gli strumenti Lean ai processi di vendita e ha superato i suoi obiettivi

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Titolo originale:

Lean Applications in Sales: How a Sales Manager Applied Lean Tools to Sales Processes and Exceeded His Goals

Contenuto del libro:

Nell'ultimo decennio, i metodi e gli strumenti Lean hanno aiutato le organizzazioni manifatturiere a migliorare significativamente i loro livelli di produttività, concentrandosi sui dati, sull'eliminazione sistematica degli sprechi e sul miglioramento del flusso. Oggi molte organizzazioni non manifatturiere stanno applicando i potenti metodi e strumenti di miglioramento dei processi impiegati con le tecniche Lean.

Questo libro illustra le applicazioni dei metodi e degli strumenti Lean a un'ampia gamma di organizzazioni e processi di vendita. Discutendo questi strumenti in vari ambienti di vendita, i leader dei team di vendita possono iniziare a capire come questi metodi e strumenti possono essere applicati nelle loro organizzazioni.

Attraverso la storia unica e di facile lettura di un leader di team di vendita frustrato che scopre la potenza di questi strumenti, gli autori presentano un argomento convincente per iniziare a utilizzare il Lean nelle organizzazioni di vendita e illustrano la scoperta, l'applicazione e la trasformazione dei processi di vendita. È il libro perfetto per i sales manager, i leader dei team di vendita e gli studenti di economia.