Analisi negoziale: La scienza e l'arte del processo decisionale collaborativo

Recensioni dei lettori

Il libro è un esame completo e scientifico dell'analisi negoziale, apprezzato per la sua profondità e le sue intuizioni pratiche. Copre un ampio spettro di aspetti della negoziazione, combinando quadri teorici e applicazioni reali. Tuttavia, è considerata una lettura impegnativa, che la rende più adatta a professionisti e studenti seri piuttosto che a lettori occasionali.

Il libro è approfondito e ben scritto, e offre una visione approfondita della teoria e della pratica della negoziazione. Fornisce un approccio strutturato alla negoziazione e copre sia gli aspetti qualitativi che quantitativi. Molti recensori hanno apprezzato la sua ampiezza, con riferimenti alla teoria dei giochi, alla psicologia e all'analisi delle decisioni, che lo rendono una risorsa preziosa per una comprensione approfondita.

Il libro è piuttosto lungo e non di facile lettura, il che potrebbe scoraggiare i lettori occasionali o coloro che cercano una rapida introduzione all'argomento. È fortemente incentrato su approcci analitici, quindi i lettori che cercano aspetti più morbidi della negoziazione potrebbero dover consultare letteratura supplementare.

(basato su 9 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

Contenuto del libro:

Questo libro magistrale amplia in modo sostanziale il precedente classico di Howard Raiffa, L'arte e la scienza della negoziazione. Lo fa incorporando tre ulteriori filoni di indagine: l'analisi delle decisioni individuali, il processo decisionale giudicante e la teoria dei giochi. Ogni filone viene introdotto e utilizzato nell'analisi delle negoziazioni.

Il libro inizia considerando come le parti con una mentalità analitica possano generare guadagni comuni e distribuirli equamente negoziando con scambi completi, aperti e veritieri. Il libro esamina poi i modelli che si allontanano passo dopo passo da questo ideale. Mostra inoltre come un esterno neutrale (interveniente) possa aiutare tutti i negoziatori fornendo un'analisi congiunta e neutrale del loro problema.

Sebbene il suo approccio sia analitico - partendo da semplici esempi ipotetici - il libro può essere compreso anche da chi ha solo una formazione matematica di livello superiore. Pertanto, avrà un'ampia rilevanza sia per la teoria che per la pratica dell'analisi negoziale, in quanto applicata a controversie che vanno da quelle tra membri di una famiglia, partner commerciali e concorrenti, a quelle che coinvolgono lavoratori e dirigenti, ambientalisti e costruttori, e nazioni.