30 giorni per il successo nelle vendite: Costruire relazioni più proficue, chiudere più vendite, incrementare il business

Recensioni dei lettori

Attualmente non ci sono recensioni dei lettori. La valutazione si basa su 7 voti.

Titolo originale:

30 Days to Sales Success: Build More Profitable Relationships, Close More Sales, Drive More Business

Contenuto del libro:

In un solo mese, potrete acquisire le competenze, gli strumenti e le tecniche che vi aiuteranno a trasformare un maggior numero di potenziali clienti in clienti fedeli, ad aumentare le vostre vendite e a trarre maggior piacere dall'esperienza.

Organizzato in lezioni giornaliere sulle strategie di vendita più importanti, 30 giorni per il successo nelle vendite è la vostra tabella di marcia per rendere le vendite più confortevoli, più soddisfacenti e più gratificanti. Indipendentemente da ciò che state vendendo - un prodotto, un servizio, un'idea o una nuova direzione - dovete capire il valore della vostra offerta e condividerlo in modo da convincere le persone a partecipare. Tuttavia, molti dei consigli di vendita di oggi si concentrano sul venditore, non sul cliente, e prevedono tecniche aggressive di vendita a freddo e di upselling. Non c'è da stupirsi che a molte persone non piaccia vendere... e che a molte persone non piaccia essere vendute. Per fortuna esiste un'altra strada, quella della vendita orientata al cliente, che si concentra sul valore, sul servizio e sulle relazioni a lungo termine.

Nominata da LinkedIn "One of the Top 20 Sales Experts to Follow", Meridith Elliott Powell vi fornirà le strategie fondamentali per un successo di vendita sostenibile e orientato alla relazione. In primo luogo, acquisirete una solida base nell'approccio alle vendite: dalla preparazione al primo incontro con il potenziale cliente, alla definizione del vostro stile di vendita, all'articolazione più efficace del valore aggiunto vostro e del vostro prodotto o servizio. Successivamente, svilupperete l'esperienza della telefonata di vendita, perfezionando il messaggio, la presentazione e le capacità di ascolto. Infine, padroneggerete l'arte del follow-up, assicurandovi la soddisfazione del cliente, guadagnando più referenze, aumentando le vostre offerte e continuando le vostre discussioni.

Leggendo le lezioni e completando ogni giorno gli spunti per il diario e le azioni da intraprendere, migliorerete progressivamente la vostra abilità di vendita, cosicché alla fine del mese vi sentirete più sicuri delle vostre capacità e del vostro stile di vendita naturale, più appassionati del vostro lavoro e più autorizzati a vendere con intenzione ed efficacia.