Yes Book - L'arte di negoziare meglio

Recensioni dei lettori

The Yes Book di Clive Rich è una risorsa molto apprezzata per la comprensione e il miglioramento delle capacità negoziali, apprezzata per i suoi contenuti penetranti e i suoi consigli pratici. Enfatizza la strategia Fuser rispetto al tradizionale approccio Win-Win, con numerosi esempi di negoziatori esperti. Il libro è accessibile sia ai principianti che ai professionisti esperti, anche se ci sono alcune critiche sulla necessità di risorse aggiuntive come le liste di controllo.

Ben strutturato e di facile lettura, con consigli pratici, aneddoti interessanti, applicabile a un'ampia gamma di situazioni negoziali, adatto sia ai principianti che ai negoziatori esperti, enfatizza la cooperazione e il vantaggio reciproco.

Alcuni lettori lo hanno trovato carente di risorse supplementari come le liste di controllo, e una recensione ha espresso una forte insoddisfazione senza ulteriori approfondimenti.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Yes Book - The Art of Better Negotiation

Contenuto del libro:

Questo titolo, suddividendo la negoziazione nei suoi tre elementi chiave - Atteggiamento, Comportamento e Processo - vi aiuta ad apprendere come modellare, creare e concludere gli accordi.

Inoltre, vi aiuta a scoprire qual è il vostro stile di negoziazione e come potete applicarlo per influenzare gli altri e dare a voi stessi un vantaggio.