Winner Takes All: Sette principi e mezzo per vincere più offerte, gare d'appalto e proposte

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per i suoi contenuti coinvolgenti e avvincenti, particolarmente adatti a coloro che si occupano di gare d'appalto e offerte competitive. I lettori apprezzano la vasta esperienza dell'autore e le metodologie pratiche presentate. Tuttavia, alcuni ritengono che alcune parti del libro siano potenzialmente artificiose, soprattutto per i settori incentrati più sulle persone che sul profitto.

Scrittura coinvolgente e avvincente, metodologie pratiche, principi chiari e di facile comprensione, spunti preziosi per migliorare le risposte alle gare d'appalto e le percentuali di vittoria e strategie di comunicazione efficaci.

Alcuni contenuti possono risultare banali o banali per i settori non commerciali; altre parti potrebbero non risuonare con il pubblico che privilegia le persone rispetto al profitto.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Winner Takes All: Seven-And-A-Half Principles for Winning More Bids, Tenders, Pitches and Proposals

Contenuto del libro:

Al giorno d'oggi, la maggior parte delle aziende si trova a dover fare gare d'appalto o offerte per ottenere nuovi contratti e clienti.

Le aziende devono essere brave a partecipare alle gare d'appalto e a presentare proposte se vogliono avere qualche possibilità di ottenere nuovi affari e clienti. Questo libro, scritto da uno dei principali consulenti e formatori in materia di gare d'appalto, fornisce i principi chiave per vincere offerte, gare e proposte.

I principi si basano sulla vasta esperienza di consulenza dell'autore con grandi e piccole aziende, aiutandole ad aggiudicarsi contratti importanti e "imperdibili" (con una percentuale di successo dell'86%). Questi principi essenziali si applicano a tutte le aziende, in tutti i settori, che cercano di migliorare il loro tasso di acquisizione di nuovi affari.