Vincitori e perdenti: Psicologia del commercio estero

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Titolo originale:

Winners and Losers: The Psychology of Foreign Trade

Contenuto del libro:

Dall'acclamata politologa Diana Mutz, uno sguardo rivelatore sul perché gli atteggiamenti delle persone sul commercio differiscono dai loro interessi personali.

Vincitori e vinti sfida la saggezza convenzionale su come i cittadini americani si formano le opinioni sul commercio internazionale. Mentre le spiegazioni dominanti in economia enfatizzano l'interesse personale - e se gli individui guadagnano o perdono finanziariamente come risultato del commercio - questo libro adotta un approccio psicologico, dimostrando come le persone vedano il complesso mondo del commercio internazionale attraverso la lente delle relazioni interpersonali.

Basandosi sulle teorie psicologiche della formazione delle preferenze e su sondaggi ed esperimenti originali, Diana Mutz scopre che, in contrasto con la visione economica del commercio come cooperazione per il mutuo beneficio, molti americani vedono il commercio come una competizione tra gli Stati Uniti e gli altri Paesi, una gara tra noi e loro. Queste persone sono favorevoli al commercio finché vedono gli americani come "vincitori" in queste interazioni, vedendo il commercio come un modo per stabilire un dominio sui concorrenti stranieri. Per altri, il commercio è un mezzo per mantenere relazioni più pacifiche tra i Paesi. Proprio come gli individui possono scambiarsi regali per consolidare le relazioni, il commercio internazionale è un legame che unisce le nazioni nella fiducia e nella cooperazione.

Vincitori e vinti rivela come gli orientamenti delle persone verso gli in-group e gli out-group giochino un ruolo centrale nell'influenzare il modo in cui pensano al commercio con i Paesi stranieri e mostra come una migliore comprensione delle basi psicologiche dell'opinione pubblica possa portare a benefici economici e sociali duraturi.