Vinci il tuo caso: come presentare, persuadere e vincere... in ogni luogo e in ogni momento

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato per le sue intuizioni oneste e sentite sul diritto processuale e sull'importanza del legame emotivo in tribunale. Molti lettori hanno trovato l'approccio di Spence rinfrescante e perspicace, che enfatizza l'autenticità e l'empatia. Tuttavia, alcuni hanno ritenuto che il suo stile potesse essere eccessivamente drammatico o poetico e che si concentrasse troppo su tipi specifici di casi piuttosto che fornire strategie universalmente applicabili.

⬤ Scrittura onesta e sentita che risuona emotivamente.
⬤ Fornisce spunti preziosi per gli avvocati che si occupano di processi, in particolare di lesioni personali e di difesa penale.
⬤ Incoraggia l'autentica connessione umana nella pratica legale.
⬤ Offre consigli pratici e scenari per l'applicazione nel mondo reale.
⬤ Narrazione facile da leggere e coinvolgente con esempi di casi interessanti.

⬤ Lo stile di scrittura può risultare eccessivamente drammatico o pieno di simbolismi per alcuni lettori.
⬤ Si concentra principalmente sul diritto processuale, limitando potenzialmente l'applicabilità ad altri campi legali.
⬤ Alcune sezioni possono sembrare pubblicità per lo Spence's Trial Lawyers College.
⬤ Per alcuni lettori si tratta più di una filosofia personale che di un manuale rigoroso.
⬤ La tendenza all'ampollosità e allo stile carismatico potrebbe non essere apprezzata da tutti.

(basato su 128 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Win Your Case: How to Present, Persuade, and Prevail--Every Place, Every Time

Contenuto del libro:

Gerry Spence è forse l'avvocato più rinomato e di successo d'America, un uomo noto per le sue profonde convinzioni e per le sue potenti presentazioni in aula quando si batte per conto della gente comune. Spesso contrapposto a squadre di avvocati lanciati contro di lui da grandi interessi aziendali o governativi, non ha mai perso una causa penale e non ha perso un processo civile con giuria dal 1969.

In Win Your Case, Spence condivide l'esperienza di una vita per insegnarvi a vincere in qualsiasi arena: il tribunale, la sala riunioni, la telefonata di vendita, l'esame dello stipendio, la riunione del consiglio comunale... in ogni luogo in cui si debba sostenere una causa contro avversari che si oppongono alla giustizia che cercate. Affidandosi ai metodi di successo sviluppati in più di mezzo secolo, Spence mostra sia agli avvocati che ai non addetti ai lavori come vincere le cause, accompagnandovi passo dopo passo attraverso gli elementi di un processo: dalla selezione della giuria, alla dichiarazione di apertura, alla presentazione dei testimoni, al loro controinterrogatorio, fino all'arringa finale.

Spence vi insegna come prepararvi a queste guerre. Poi vi guida attraverso i nuovi metodi all'avanguardia che utilizza per scoprire la storia in cui formate le prove in una narrazione avvincente, scoprite il punto di vista del decisore, anticipate e rispondete alle controargomentazioni e infine concludete il caso con un'argomentazione finale vincente.

Per realizzare una presentazione vincente, vi viene insegnato a preparare la persona di potere (la giuria, il giudice, il capo, il cliente, il consiglio di amministrazione) ad ascoltare il vostro caso. Vi viene mostrato che le vostre emozioni, e le loro, sono la fonte della vostra vittoria. Imparate il potere della vostra paura, dell'onestà, della cura e, sì, dell'amore. Vi viene spiegato come giocare di ruolo attraverso l'uso della tecnica psicodrammatica, per scoprire e raccontare la storia del caso e, infine, per mettere tutto insieme nell'argomentazione finale vincente.

Che dobbiate presentare il vostro caso a un giudice, a una giuria, a un capo, a una commissione o a un cliente, Vincere il tuo caso è una guida indispensabile per avere successo in ogni ambito della vita, dentro e fuori l'aula di tribunale.