Vincere-Vincere: Guida quotidiana alla negoziazione

Titolo originale:

Win-Win: An Everyday Guide to Negotiating

Contenuto del libro:

Tutti noi negoziamo ogni giorno, che ce ne rendiamo conto o meno.

Tuttavia, poche persone imparano a negoziare. Quelli che lo fanno di solito imparano lo stile di negoziazione tradizionale, che prevede la vittoria e la sconfitta, piuttosto che un approccio che possa portare a un accordo vantaggioso per tutti.

Questo approccio di vecchia scuola e contraddittorio può essere utile in una trattativa una tantum in cui probabilmente non si avrà più a che fare con quella parte. Tuttavia, questo tipo di transazioni sta diventando sempre più raro, perché la maggior parte di noi ha a che fare ripetutamente con le stesse persone: coniugi e figli, amici e colleghi, clienti e committenti. È essenziale ottenere risultati positivi per noi stessi e mantenere allo stesso tempo un rapporto sano con i nostri partner di negoziazione.

Nell'odierno mondo interdipendente delle partnership commerciali e delle relazioni a lungo termine, un risultato vantaggioso per tutti sta rapidamente diventando l'unico risultato accettabile. Questo libro vi mostrerà come ottenere un risultato vantaggioso per tutti.