Vincere alla grande alla maniera di EXA: La guida completa alla cattura e alla proposta di leadership

Recensioni dei lettori

Il libro “Win Big The EXA Way” di Alex McPhail è apprezzato per la sua guida completa alla gestione degli appalti canadesi dal punto di vista del settore privato. Offre preziose indicazioni sulle complessità degli appalti federali, in particolare nel contesto dello sviluppo del business e delle strategie di proposta. L'autore fornisce un approccio pragmatico che si adatta a diversi settori, rendendolo una risorsa consigliata per i professionisti coinvolti nel processo di approvvigionamento.

Una guida completa che colma una lacuna nella letteratura canadese sugli appalti, ben strutturata e coinvolgente, che offre spunti pratici e risorse attuabili, rilevante per diversi settori, che sottolinea l'importanza di comprendere il rapporto tra proposta e comitato di valutazione, importante sia per i professionisti del settore privato che per quelli del servizio pubblico.

Sebbene il libro sia altamente informativo, potrebbe richiedere un cambiamento di mentalità che potrebbe risultare controintuitivo per alcuni lettori riguardo alla natura delle relazioni commerciali negli appalti.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Win Big The EXA Way: The Comprehensive Guide to Capture and Proposal Leadership

Contenuto del libro:

Dal primo contatto all'aggiudicazione del contratto: massimizzare la probabilità di vittoria.

Vincere le gare d'appalto richiede più di un'ottima gestione delle proposte, e vincere in grande richiede una leadership aziendale ispirata a livello esecutivo, di acquisizione e di proposta. L'EXA Way è un processo e una filosofia che va oltre la vittoria di singole RFP. Scrivendo questa guida essenziale per avere successo come appaltatore, Alex McPhail attinge a quattro decenni di esperienza per mostrarvi come creare un vantaggio strategico che superi continuamente i vostri concorrenti e aumenti costantemente la probabilità di vittoria in tutta la vostra organizzazione.

In Win Big The EXA Way, McPhail intreccia i molti fili disparati di una gara complessa e sostiene il suo approccio con casi di studio reali nei settori aerospaziale, dei trasporti, delle infrastrutture, della sanità, dell'IT, della finanza e in tutti i settori della difesa. L'autore esamina ogni aspetto delle gare di appalto: costi, subappalti, teaming, compensazioni, temi di vittoria, cancelli, revisioni, stesura delle proposte, e mostra come trasformare un buon gruppo di acquisizione e di proposte in una squadra da campionato.

Win Big the EXA Way" offre molto di più di una semplice metodologia di sviluppo delle proposte. Le profonde intuizioni di McPhail su leadership, processi, strategie e dinamiche umane illuminano il percorso che separa gli obiettivi dai risultati. Oltre a vincere le gare d'appalto in modo dettagliato, Win Big The EXA Way esamina anche le idiosincrasie insite negli appalti canadesi e il modo di affrontarle.

Grazie allo sviluppo e all'applicazione di The EXA Way, McPhail ha fatto crescere EXA fino a farla diventare la principale società canadese di acquisizione e presentazione di proposte. Oggi EXA supporta più di un terzo dei trenta principali appaltatori della difesa canadese. I numerosi blog e podcast sugli appalti di EXA sottolineano la profonda comprensione di McPhail e il suo ruolo di leader nel perseguire contratti complessi.