Vertriebscontrolling: Metodi di applicazione pratica

Titolo originale:

Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz

Contenuto del libro:

Il controllo mirato delle vendite aumenta l'efficienza delle vendite, riduce i costi di transazione e garantisce una maggiore efficacia nelle vendite. Ciò richiede metodi pragmatici che possono essere utilizzati nella pratica commerciale.

Essi aiutano a preparare le decisioni e le misure di vendita e a monitorarne i risultati. In questa terza edizione, completamente rivista e aggiornata, vengono spiegati e illustrati con esempi tutti i metodi di cui il controlling ha bisogno per aiutare le vendite ad avere successo. Il libro si rivolge ai professionisti delle vendite e del controlling.

I metodi sono presentati in modo tale da poter essere applicati nel lavoro quotidiano. È una lettura standard per gli studenti grazie alla sua presentazione strutturata e ampia.