Verità, bugie e pubblicità: L'arte della pianificazione dei conti

Recensioni dei lettori

Il libro riceve recensioni generalmente positive per il suo approccio perspicace alla pianificazione degli account e al pensiero strategico nell'ambito della pubblicità. I lettori apprezzano le spiegazioni chiare, l'uso di casi di studio e lo stile di scrittura coinvolgente dell'autore, Jon Steel. Tuttavia, alcune recensioni sottolineano la sua potenziale datatezza e la percezione che non racchiuda completamente la cultura dell'account planning come disciplina.

⬤ Fornisce grandi spunti di riflessione sull'account planning e sul pensiero strategico.
⬤ Casi di studio ben accolti migliorano la comprensione dei concetti.
⬤ Spiegazioni chiare lo rendono accessibile sia agli studenti che ai professionisti.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente; scritto con entusiasmo.
⬤ Considerato un testo fondamentale per chiunque lavori nel marketing o nella pubblicità.

⬤ Alcune sezioni sono considerate superate.
⬤ C'è la percezione che non spieghi appieno gli aspetti culturali dell'account planning.
⬤ Alcune copie fisiche erano in cattive condizioni al momento del ricevimento.

(basato su 62 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Truth, Lies, and Advertising: The Art of Account Planning

Contenuto del libro:

L'account planning esiste con l'unico scopo di creare una pubblicità che sia veramente in sintonia con i consumatori". Mentre molti nel settore continuano a sezionare il comportamento dei consumatori, a estrapolare le tendenze demografiche, a sviluppare complessi modelli comportamentali e a misurare le risposte salivari pavloviane, Steel sostiene un approccio alla ricerca sui consumatori basato sulla semplicità, sul buon senso e sulla creatività: un approccio che consente di accedere al cuore e alla mente dei consumatori, di sviluppare relazioni continue con loro e, soprattutto, di accoglierli come partner nel processo di sviluppo e di pubblicità.

Arguto, erudito e insegnante, Steel descrive come gli account planner di successo lavorino in partnership con i clienti, i consumatori e i creativi delle agenzie. Critica le pratiche di ricerca che, lungi dal creare relazioni, creano un cuneo tra le agenzie e le persone che intendono persuadere; suggerisce nuovi modi di approcciarsi alla ricerca per tagliare i ponti e far sì che le persone mostrino il loro vero io; e mostra come la ricerca giusta, se tradotta in un brief motivante e stimolante, possa essere il catalizzatore di grandi idee creative. Per illustrare questi punti, l'autore attinge alle proprie esperienze e a quelle di colleghi negli Stati Uniti e all'estero, e include esempi di alcune delle campagne di maggior successo degli ultimi anni, tra cui Polaroid, Norwegian Cruise Line, Porsche, Isuzu, "Hai del latte? "e altre ancora.

Il messaggio di questo libro è che una pianificazione ben ponderata degli account si traduce in un marketing e in una pubblicità migliori e più efficaci sia per le agenzie che per i clienti. E rende anche una serata davanti alla televisione più facile da sopportare per la popolazione in generale".