Vendite Ultra Lean: La rivoluzione della crescita aziendale

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Titolo originale:

Ultra Lean Sales: The revolution of business growth

Contenuto del libro:

Che siate un piccolo imprenditore o una grande organizzazione internazionale, Ultra Lean Sales offre un nuovo modo di vendere per tutte le aziende. Ultra Lean Sales offre una soluzione a tre discontinuità che si verificano contemporaneamente: 1) i comportamenti d'acquisto dei clienti stanno cambiando velocemente, 2) gli strumenti analitici si stanno sviluppando e stanno diventando un tutt'uno con l'intelligenza artificiale e 3) i metodi Lean vengono utilizzati anche per migliorare i processi di vendita, oltre che quelli di produzione e di servizio.

L'unica cosa certa è la velocità del cambiamento. Al centro di tutto c'è l'apprendimento continuo e l'analisi credibile delle cause principali. Come possiamo imparare dalle offerte vinte/perse e dagli errori commessi nelle offerte precedenti e utilizzare le informazioni analizzate per migliorare il tasso di vincita delle offerte? In breve, Ultra Lean Sales risponde alle seguenti domande: 1) Come si vince un'offerta? 2) Come imparo dalle offerte perse? 3) Come posso eliminare i miei punti deboli? 4) Come mi distinguo dai miei concorrenti? Per fare un'offerta vincente, è necessario imparare da altre offerte simili, in tempo reale.

Questo è possibile con le vendite Lean utilizzando il cruscotto specializzato Ultra Lean Sales. Oltre alla lettura autonoma, questo libro viene utilizzato anche come materiale didattico nei corsi di formazione Ultra Lean Sales.

Ulteriori informazioni sulle opportunità di formazione e di e-learning sono disponibili all'indirizzo: www.ultraleanbusiness.com. "Se adottiamo una disciplina e forniamo informazioni accurate, Ultra Lean Sales avrà un impatto sostanziale (A Harvard Case)", commenta Vatche Beujekian, responsabile del team clienti di Nokia.