Vendite per le piccole imprese, senza paura: Soluzioni di vendita e vendita per i proprietari di piccole imprese

Recensioni dei lettori

Nel complesso, il libro “Small Business Sales WTF” di Greg Andersen è stato ben accolto dai lettori che lo hanno trovato informativo, piacevole e pratico per i proprietari di piccole imprese. Fornisce un'ampia gamma di strategie di vendita, aneddoti personali ed esercizi di lavoro volti a rafforzare la fiducia e le capacità di vendita. Molti lettori ne apprezzano il tono colloquiale e i consigli pratici, che lo rendono una risorsa ideale per chiunque sia coinvolto nella vendita, in particolare nelle piccole imprese.

Molti lettori hanno elogiato il libro per il suo stile di scrittura piacevole e coinvolgente, che rende le strategie di vendita complesse accessibili e piacevoli da leggere. L'inclusione di esempi reali, aneddoti ed esercizi nel libro di lavoro migliora l'apprendimento e l'applicazione. I lettori hanno trovato il libro particolarmente utile per i proprietari di piccole imprese, sottolineando la sua attenzione alle strategie di vendita pratiche per promuovere la crescita e costruire relazioni con i clienti. È stata apprezzata anche la copertura completa dei processi di vendita, dalla pianificazione alla chiusura.

Alcune recensioni non hanno menzionato svantaggi specifici, ma le potenziali critiche potrebbero includere la mancanza di approfondimento di alcune tecniche di vendita avanzate, dato che il libro si rivolge principalmente a principianti e piccoli imprenditori. Inoltre, i lettori che preferiscono approcci più teorici alle vendite potrebbero trovare meno attraenti gli aneddoti e il tono colloquiale.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Small Business Sales, Without the Fear: Navigating Sales & Selling Solutions for small business owners

Contenuto del libro:

Strategie di vendita creativa per i piccoli imprenditori.

Cosa succederebbe se si potessero aggiungere nuovi clienti quando si vuole e tutte le volte che si vuole? Sia che stiate costruendo o ricostruendo la vostra attività, capire le vendite e il processo di vendita è la chiave per costruire, far crescere e proteggere la vostra attività.

Nel mio libro, Small Business Sales, Without the Fear ci sono consigli e strategie che mi sono stati utili per oltre 30 anni di carriera nelle vendite. La mia attenzione principale è rivolta alla comunità poco servita composta da titolari di start-up, microimprese e piccole imprese che non hanno alcuna formazione formale in materia di vendite.

Negli Stati Uniti ci sono circa 30 milioni di piccole imprese. Quasi 22 milioni di esse non hanno dipendenti. Ciò significa che il proprietario vende, o che nessuno vende. Per un piccolo imprenditore questo è il "dilemma del piccolo imprenditore".

Perché è un dilemma?

⬤ La maggior parte degli imprenditori pensa che si tratti di una scelta binaria: vendere per l'azienda o gestire l'azienda.

⬤ La maggior parte dei titolari d'azienda non ha una formazione in materia di vendite.

⬤ Molti proprietari hanno una paura mortale delle vendite.

⬤ I proprietari non formati alle vendite sono pessimi formatori di vendita.

Il modo per evitare o risolvere questo problema è creare un processo di vendita nella vostra azienda. Sì, anche un'azienda di una sola persona può avere un reparto vendite. Small Business sales Without the Fear è una guida alle vendite progettata per mostrare a chiunque come smettere di "aspettare" che i clienti vi trovino e illustra, in semplici passi facili da seguire, come aggiungere clienti e far crescere la vostra attività in modo mirato.

In questo libro imparerete:

⬤ Perché non è richiesta alcuna esperienza di vendita.

⬤ Perché gli introversi possono essere i migliori venditori.

⬤ Perché aggiungere nuovi clienti è la linfa vitale per tutte le piccole imprese.

⬤ Come generare lead.

⬤ Come raggiungere i potenziali clienti.

⬤ Cosa dire ai potenziali clienti.

⬤ Come preparare una proposta.

⬤ Come funziona davvero il processo di vendita.

⬤ Come trovare il tempo per vendere.

⬤ Che cos'è in realtà la paura di vendere.

⬤ Qual è il rischio di non vendere.

⬤ Cosa potete fare oggi per iniziare a vendere per la vostra azienda.

⬤ Come creare un "piano di vendita".

Greg mi ha aiutato a identificare e mettere a punto diverse tecniche di prospezione che hanno dato buoni risultati. Sono riuscito a incontrare il 33% delle persone che ho chiamato a freddo. L'entusiasmo e la conoscenza delle vendite di Greg mi hanno aiutato a superare numerose sfide. Consiglio vivamente il libro di Greg, Small Business Sales, Without the Fear, se il vostro obiettivo è quello di massimizzare le vendite".

- Robert Landis, proprietario di Capitol Media.

Che siate una piccola impresa con dipendenti o che stiate cercando di avviare la vostra ditta individuale, in Vendite per piccole imprese senza paura imparerete a separare le vostre paure e frustrazioni da ciò che deve essere fatto per ottenere relazioni di successo con i vostri clienti. Consigli pratici, precisi e potenti riempiono ogni capitolo e, una volta lette e iniziate a mettere in pratica le strategie contenute in questo libro, vi sembrerà che il successo nelle vendite delle piccole imprese sia sempre stato il vostro destino".

- Patrick Snow, coach editoriale e autore di best seller internazionali come Creating Your Own Destiny e Boy Entrepreneur.

Ponetevi 3 semplici domande:

1. ) Cosa succederebbe se perdeste il vostro cliente più importante?

2. ) Cosa succederebbe se un importante concorrente si trasferisse nella vostra zona?

3. ) Cosa succederebbe se l'economia si muovesse in una direzione negativa?

Perché non pianificare in anticipo e avere già pronto un piano per risolvere o mitigare questo tipo di situazioni?

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