Vendite globali: Un manuale pratico su come guidare una crescita redditizia per i leader delle vendite e del marketing internazionali

Recensioni dei lettori

Global Sales di Zach Selch è una guida pratica altamente raccomandata che si basa sulla vasta esperienza di vendita internazionale dell'autore. Offre spunti e strategie attuabili sia per gli esportatori nuovi che per quelli esperti che vogliono avere successo nei mercati globali. Il libro è famoso per essere coinvolgente, ben organizzato e applicabile a un'ampia gamma di contesti di vendita, rendendolo accessibile ad aziende di tutte le dimensioni.

⬤ Include intuizioni e strategie pratiche
⬤ ben organizzato e scritto in modo accattivante
⬤ si basa su un'ampia esperienza del mondo reale
⬤ adatto sia ai professionisti delle vendite nuovi che a quelli esperti
⬤ offre una prospettiva nuova rispetto alla letteratura tipica del settore
⬤ completo e facile da capire.

Alcuni potrebbero trovarlo meno adatto se sono alla ricerca di concetti teorici piuttosto che di applicazioni pratiche; l'attenzione alle vendite internazionali potrebbe non risuonare con chi è interessato esclusivamente ai mercati nazionali.

(basato su 32 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Global Sales: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders

Contenuto del libro:

Non riuscite a capire come dare impulso a vendite più esplosive al di là del vostro mercato nazionale? L'espansione globale è una delle iniziative più redditizie per un'azienda, ma anche una delle più rischiose. Un singolo errore di calcolo può costare molto caro.

Anche i leader aziendali più preparati e di alto livello possono fallire di fronte a variabili nuove e sconosciute. Sapere come orientarsi nel processo di vendita in qualsiasi paese è un'abilità che i leader delle vendite devono possedere. Fortunatamente, non è necessario vendere in tutti i continenti per diventare un venditore globale efficace: basta ascoltare chi ha già fatto questo lavoro.

Diventate una potenza di vendita ad alte prestazioni con Global Sales di Zach Selch Zach Selch è un leader delle vendite globali che ha aiutato aziende in oltre 130 mercati a far crescere la loro presenza globale di migliaia di punti percentuali utilizzando un processo collaudato. Global Sales spiega questa formula e fornisce un'indicazione pratica su come far crescere i profitti oltre i confini del proprio Paese e scoprire opportunità in nuovi mercati.

Questo libro si rivolge ai leader delle vendite che hanno il compito, eccitante ma intimidatorio, di stabilire una posizione di rilievo in nuove regioni. Imparate come ottenere il consenso dei giusti distributori locali e come posizionare correttamente il vostro prodotto.

Questo manuale unisce teorie commerciali e applicazioni reali. Lo stile discorsivo permette di scomporre i concetti più difficili e di collegarli all'ottenimento di un unico risultato: la realizzazione di profitti in qualsiasi mercato ci si trovi.