Vendite facili per gli imprenditori: Presentare un prodotto e sopravvivere, vendere valore e prosperare

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Titolo originale:

Sales Made Easy for Entrepreneurs: Pitch Product & Survive, Sell Value & Thrive

Contenuto del libro:

Se siete imprenditori e avete difficoltà a vendere la vostra idea, soluzione o prodotto, questo è il libro che fa per voi. Rob e Frank hanno delineato un processo pratico che CHIUNQUE può seguire.

Questo approccio sistematico alle vendite è frutto di oltre 60 anni di esperienza congiunta ed è specificamente pensato per gli imprenditori. Imparerete che la vendita è un processo, non un prodotto o una persona, e che potete sempre proporre i vostri prodotti e sopravvivere, ma se volete davvero prosperare come azienda, dovete vendere valore. Il processo di Rob e Frank ha determinato una crescita prevedibile in centinaia di aziende, con un fatturato di milioni di euro.

È semplice e non complicato. Infatti, si basa sullo sfruttamento del potere di qualcosa che facciamo tutti i giorni: conversare.

Non è solo teoria. Questo libro è il risultato di molti anni di applicazione pratica e comprovata dei loro principi: "... Rob e Frank sono stati in grado di semplificare il nostro programma di valori fondamentali in un messaggio molto chiaro e conciso che trasforma il processo di vendita in una naturale discussione commerciale".

"Michael Macaro, Director Business Development, MCC "Non si è trattato di un semplice corso di vendita, ma di una vera e propria comprensione del nostro vero valore per i nostri clienti, che ora possiamo articolare in una semplice dichiarazione"- Sam D'Aurizio, Managing Principle, Solutia SDO "Get More Sales ci ha fornito un approccio pratico, passo dopo passo, per determinare la nostra strategia di crescita e l'approccio "How To" della conversazione di vendita per i sistemi di illuminazione AgriLux(TM)". -Alex Thies, Presidente, Thies Electrical Distributing Ltd.