Vendite e gestione delle vendite nei servizi finanziari: Una guida pratica alle migliori pratiche globali

Titolo originale:

Sales and Sales Management in Financial Services: A Hands-On Guide to Global Best Practices

Contenuto del libro:

Libro 1 della serie Keys to Sales Success - il pacchetto di orientamento competitivo per i professionisti delle vendite I professionisti delle vendite dei servizi finanziari hanno bisogno di una guida pratica alle vendite, che riassuma tutti gli elementi chiave della vendita e della gestione delle vendite nel loro settore e fornisca esempi pratici, casi di studio, parametri di riferimento e modelli di implementazione.

Basata sull'esperienza di 30 anni di attività dell'autore, è ricca di consigli pratici. A chi interessa l'importanza strategica della scelta della migliore ubicazione della filiale se non si sa come fare nella pratica? Quali sono le regole specifiche del cross-selling: cosa, a chi, quando e perché? Come impostare la propria organizzazione a livello transfrontaliero? Come gestire quotidianamente il team di vendita in base agli indicatori principali, per garantire il successo? Vendite e gestione delle vendite nei servizi finanziari: A Hands-On Guide to Global Best Practices risponde a queste e altre domande chiave.